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廣告招標在北京梅地亞中心舉行,幾乎中國所有的大企業都雲集於此。報紙上說是豪門夜宴:全中國所有的富人在一起開會。
不是冤家不聚頭。
餘世傑、孫洋、何家全&ldo;一門三師徒&rdo;同場競標。
何家全志在必得,他要奪&ldo;標王&rdo;‐‐緊貼《新聞聯播》後的第一塊五秒的廣告位置,從拍賣開始,他便頻頻舉牌,價格一路飆升。
當何家全報出一億元的高價時,整個拍賣場鴉雀無聲,企業家的大腦都在快速飛轉,一億元,這意味著為五秒的廣告時間,每天要支付的廣告費高達到二十八萬元人民幣,這是一臺紅旗轎車的價格。
&ldo;一億元第一次。&rdo;
&ldo;一億元第二次。&rdo;
拍賣場只剩下何家全高高舉牌。
就在拍賣師起錘落錘之際,一個沉穩有力的聲音打破了會場的寂靜。
&ldo;一億兩千萬。&rdo;
是孫洋,他果決地舉起了手中的號牌。孫洋知道何家全最近對小靈通市場異乎尋常的關心,他預感到何家全此次會下重注,如果讓他輕易得手,明年的小靈通市場將會有一場惡戰。
何家全猶豫了一下,但旋即又加價三千萬元。
&ldo;一億五千萬。&rdo;
&ldo;一億八千萬。&rdo;孫洋一定要把何家全推上虎背,如果何家全在此時退縮,孫洋早想好了萬全之策,他可以棄標退出中央電視臺,轉而在地方電視臺投放廣告,並以低價策略鞏固現有的市場佔有率。
&ldo;二億。&rdo;何家全咬了咬牙,豁出去了。
孫洋決定見好就收,這個價格足夠何家全吃不了兜著走了。
名不見經傳的貝鈴集團以兩億元的天價奪得了中央電視臺廣告標王。
羅斯福曾說過:在經濟蕭條的時代,是廣告刺激了人們的消費,促進了經濟的復甦。
中央電視臺招標招出天價,成為中國所有大小新聞媒介第二天的頭條經濟新聞,被經濟學家稱為是明年中國經濟在宏觀調控的大背景下,仍將保持穩定增長的一個明顯訊號。
總而言之一句話,企業家用實際行動表明他們對中國經濟形勢的預測是樂觀的。
&ldo;貝鈴&rdo;一夜成名。
此次奪標,價格比何家全預想的高出一倍。但他並不後悔,他算過一筆帳,扣除廣告公司的折扣,他實際支付中央電視臺的廣告費每個月不過一千六百萬元,他將成為中央電視臺最大的廣告主,自古店大欺客,客大欺店,價格如此之高,已沒有別人接&ldo;球&rdo;的可能,貝鈴不但可以按月付款,而且可以延期支付,先做廣告後付款,有拖無欠,中央電視臺成了貝鈴的貸款銀行,這真是撿來的便宜。何況,他還能爭取到中央電視臺大量的贈播廣告,&ldo;標王&rdo;效應帶來的無形資產增值還沒計算在內。
有關貝鈴的&ldo;利好&rdo;傳言接踵而至:貝鈴已獲得國際大財團的支援,共同開發面向二十一世紀的3g產品。
何家全笑得合不攏嘴。
面對趨之若鶩的經銷商,何家全胸有成竹地向大家描繪著貝鈴集團的遠大前景:
&ldo;貝鈴要成為上市公司,任何一家大企業的終極目的都是要建成公眾公司。
&ldo;你們誰知道,松下幸之助在松下公司佔有多少股份?自松下創業以來,他在公司所佔股份越來越小,最終只佔百分之零點幾。
&ldo;貝鈴不是我何家全一個人的。我決定出讓部分我名下的貝鈴股份,但只出讓給貝鈴的