第14部分 (第1/6頁)
雨帆提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
用 之後，都會使一個人形成
一些特定的的思考模式、處事態度 和行為模式。他會對某些事物特別敏
感；
某些事物使他特別反 感、抗拒、有負面情緒、反應強烈；
而另一些事則 使
他特別開 心、容易接受、感覺良好、輕鬆。
（注意 ：這兩種對立的反應， 都
會使他印象深刻，記憶長久。
）其他的事物，只要不過分地多
或強烈，他
會淡然反應，或者容易忽略。懂得這個規律的人，可以很容易便找出他
習慣使用哪種內感官，然後在語言及行為上多做些配合工作，兩人的溝
和相處，很容易便產生投契合拍的感覺。
人
通
讓我用一個比喻去解釋這個概念
：一個人由於慣用某種內感
官，使他
對別人 20％ 的語言行為很接受和感覺良好
（以符號 ＋＋20 代表 ），另外的 20％
抗拒和產生反感 （……20） ，其餘的 60％ 沒有什 麼反應 （x x 60） 。你與他溝通
相處，如果懂得運用那 ＋＋ 20，就 只需花很少的氣力，便能建立投契合
拍
的關係。如果你錯誤地運用了那－
20，雖然只是很少的數量，但也會有
很
壞的回應，而且 會記憶很久。如果你運用了那
已經做了 很多，他還是有點無動於衷。
從上面可見 ：不懂得這個技巧的人，即只是憑
x x 60 與他相處，雖然你
自 己習慣了的 模式做溝
通的人，成功機會只有兩成，而且還有同等份量的負面感覺去沖淡那些
好效果。反之，懂得這個技巧的人，一言一行都能深得對方的認同和接
相對之下，自然可以省去很多氣力避免不少衝突。再進一步，想像一下，
當你和你的伴侶都運用這一套技巧，效果會怎樣的好 ！
良
受，
運用這套技巧是虛偽的表現嗎
？是違背自己的原則嗎 ？如果 你根本沒
有誠意去改善兩人關係，或者從來都覺得對方應為你做一些事而自己則
需為對方做些什麼，或者你一向認為個人利益遠比兩人的關係更重要，
無
要
你這樣做你是會覺得虛偽的。如果你
沒有上述的想法，而是很在乎兩人
的
關係，希望有融洽和諧的相處和投契的溝通，你是會樂意去試著做的。
試
想一想 ：你遇到英國人，改用英語和他們交談，算不算虛偽
？你改用英語 與
他交 談，為的是什麼 ？還不是為了有更融洽、和諧的相處和投契的溝通
到一個朋友因為遭遇一些不幸而在哭泣，你會向他訴說你的快樂和成功
嗎 ？為什麼你不會 ？假若你這樣做，會有什麼後果 ？這是虛偽，或者違背自
己的原則嗎 ？
如何簡單地測知對方慣用哪一種內感官 ？後面有一份問卷，一條一條
？碰
地看，有哪一條符合對方的情況
（“他就是這樣 的”），就在號碼上劃一 槓
（/） 。全部 75 條看完了，計算一下劃 了多少槓，這個數字就是
