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單冀生沒想到耿志揚做事竟然如此堅決，二話不說就要離開，連忙站起身喊叫道：“哎，耿總，你別走啊！”
耿志揚哪裡會聽從他的命令，當下邁開步子緊走兩步便來到了門口。
單冀生見狀登時大急，朝身旁的錢光耀喝道：“快去把他攔住，不能讓他走！”
錢光耀心道：“早知道人家不會接受，剛才你幹嘛把話說的那麼絕呢？現在人家要走，又要我來幫你攔人，真是啞巴吃黃連——自討苦吃！”
抱怨歸抱怨，單冀生是硝酸分廠廠長，妥妥的頂頭上司，他的話不能不聽。於是錢光耀緊趕幾步攔住耿志揚道：“耿總，別走！看在我的面子上，再談談吧！”
耿志揚扭頭看了眼單冀生道：“想合作就得有誠意！我是抱著合作的態度來的，但是單廠長看樣子不是這麼想的。”
錢光耀見單冀生臉色難看，趕忙好言道：“我們單廠長也是想把合作談成的。咱們雙方不就是在價錢上談不攏嗎？意見不一致可以再往下談呀，你這一走可就真談不成了。”
耿志揚冷冷道：“兩百五十萬已經是我能給出的最低價了，想談成的話那就得看單廠長的誠意了。”
單冀生臉上青一陣白一陣，最後終於道：“兩百二十萬！我又漲了二十萬，這誠意總可以了吧？”
耿志揚的心理最低價位是兩百萬，如今單冀生把報價提高到了兩百二十萬，已經是超出了預期的百分之十。但本著利潤最大化的原則，耿志揚還是要儘量提高合同價格，以便從中攫取到更多的收益。
“如果單廠長非要堅持兩百二十萬，也不是不可以。”耿志揚臉色一緩道：“但是安裝工程這一塊我們就不管了，全部交給你們自己來處理。”
稀酸水回收專案裝置和管道的安裝工作量並不算大，如果能因此而節省下三十萬支出，單冀生認為還是比較合適的，於是點頭道：“可以！安裝工作我們自己來搞就行！”
異地開展裝置和管道的安裝工作不但需要召集人手，還要租用或者購買一些必備的起重吊裝裝置，花費不菲不說還要派專人進行管理和協調，著實費勁的很。
因此硝酸分廠願意承擔此項工作是再好不過。耿志揚淡淡一笑道：“那就這麼定了，稀酸水回收專案合同額總價為兩百二十萬整！”
敲定合同總價僅是確定合同條款的第一步。隨後雙方又對合同中一些關鍵條款進行了細緻而又艱難的談判，最後終於在反覆地爭吵和妥協中達成了一致意見。
在耿志揚的極力堅持下，合同定金確定為五十五萬元，相當於整個合同款項的百分之二十五。而且雙方約定，只有在省化集團交付定金之後，稀酸水回收專案的合同才算正式啟動。
裝置及管道等材料運抵安裝現場後，省化集團再交付總款項的百分之二十五。施工用設計圖紙交付後，甲方需要支付總款項的百分之十五。等到專案安裝完畢試車成功以後，再支付百分之二十。
按上述節點依次累積下來，最後留給質量保證金的佔比只剩下了百分之十五，也就是三十三萬元。
按照以往硝酸濃縮塔技改專案的合作經驗，結尾的質量保證金這一塊兒十之八九會淪為永遠收不回來的沉沒成本。不過耿志揚還有殺手鐧藏在手裡沒有使用，因而不怕到時候省化集團賴賬不給錢。
等到雙方同意的合同文字列印出來簽字蓋章以後，再由錢光耀帶去交給耿志揚，拿回金秀公司蓋章後再寄回給省化集團。
錢光耀親自把耿志揚送出了省化集團雄壯宏偉的總部大門。臨別之際，耿志揚佯作無意道：“老錢，你們車間那臺氧化爐最近是不是又爆管了？”
“唉！是啊！”錢光耀嘆氣道：“一爆管就得停車檢修，平均四五個月就得爆上一次，
