第六百六十二章 怡田不是競爭對手 (第2/3頁)
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也就是說，南亭集團目前建成的產能，實際僅僅才發揮出一半。
相比較之下，鴻臣的產能建設，自有產品線與代工業務，都已經發揮到九成以上了。
朱鴻召今年沒有打算急劇擴張產能，還想著借用一點南亭的富餘產能呢，沒想到蕭良的產能擴張計劃，遠超乎他的想象，還並非受到今天鄒志林與丁文江、鄭仲湘幾個人的刺激。
朱瑋興有些興奮，有些緊張地湊過來問道：
“南亭是要準備打價格戰嗎？”
“很多家都已經完成前期佈局了，”蕭良說道，“我想啊，下一步就算我們不出手，其他家也很有可能會忍不住……”
南亭集團可以說是第一批向市場推出茶飲料的企業之一，前期大家都很默契的將市場價定在每瓶3元甚至更高。
這主要也是前期產能及銷售規模有限，經銷體系的建設、市場推廣成本又很高，需要給經銷商以及營銷體系讓渡相當多的毛利潤。
還有一個關鍵原因，前期各家廠商前期主要開拓各自核心區域市場，對外擴張的意願跟力度都很有限。
比如南亭集團的茶飲料銷售，六成都是在華東市場完成，其他三大區域市場，總計才完成四成的銷售額。
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不過，默契不可能一直保持下去。
“南亭什麼時候出手，一定要跟我們說一聲啊，好讓我們有個心理準備？”朱瑋興說道。
“我們不會主動出手，但會大幅調低給經銷商的供貨價格，確保對終端的鋪貨率能有進一步的提升。”蕭良說道。
一二級經銷商對市場終端鋪貨，是有成本的。
從出廠價到市場價之間，每瓶茶飲料僅給渠道留出五六毛錢的空間，廠商再努力，廣告做得再震天響，即便是在經濟發展較好的東華地區，一二級經銷商也沒有什麼意願，將產品鋪往偏僻、消費能力有限的鄉鎮農村地區。
目前跟南亭集團合作的一二級經銷商，都是相當正規的商業企業，大家都知道怎麼精準的去計算邊際成本。
南亭集團不想再無謂的搞人海戰術，更多的線下推廣、擴張，依賴於一二級經銷商去投入、執行，這時候想要提高終端覆蓋率，就只能下調出廠價。
“下調多少？”朱瑋興也不避諱，直接問道。
“冰紅茶會直接下調到每瓶兩元，下個月就執行。”蕭良說道。
“你這也太狠了吧？”朱瑋興忍不住叫苦道。
南亭集團最核心的產品冰紅茶，之前出廠價有過一次下調，但也僅僅下調了一毛，這次是直接下降四毛。
“有點壓力了？”蕭良問道。
“不是一點壓力好不好？”朱瑋興叫苦道。
鴻惠堂的茶飲料、草本涼茶，銷售規模有限，但依託鴻惠堂純淨水的帶動，市場廣告投入非常低，去年總計一千萬箱的銷量，卻足足帶來四千萬的淨利潤；相比之下，純淨水銷量高出十倍，也就帶來六千萬的淨利潤。
這個就是擁有核心產品以及產品形成矩陣的巨大好處所在。
鴻臣倘若跟隨南亭集團，調低茶飲料的出廠價，這一塊的利潤就將全部抹平掉。
“有壓力才好，”蕭良說道，“現在是主動給自己壓力，調整適應起來也快。倘若等著市場施加壓力，被動調整，可能真就一步慢、步步慢了。當然，鴻臣的茶飲料銷售營銷，沒有必要完全跟隨我們，但純淨水的擴張速度絕不能慢，產能供應得保持住，不能拖了後腿……”
鴻臣以低價策略開啟華東的飲用水市場，這決定了飲用水利潤非常低的，但以此帶動茶飲料的銷售利潤卻又相當可觀。
鴻臣還想這樣的策略能有效實施下去，單在華東市場就需要不斷
