第46章 新生意 (第1/2頁)
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廣州火車站，站西這一片，dvd、vcd這些批發生意火得不行，找了挺多家，價格基本上都在一塊五左右，比老家那邊便宜大概七毛錢到一塊錢一張。
最後挑了一家比較大一些的，講價到一塊四一張，選了六七百張碟片，不過全部選的是vcd的，剛開始準備進一部分dvd，但是dvd剛剛興起，老家估計不會多，而且dvd與vcd相容，也就沒有必要在市場還沒有起來的時候去擔這個風險，想想還是先把vcd出租業務做起來，然後再瞭解一下需要dvd的客戶有多少再決定。
回到家，這個生意就很簡單，整個鎮上還只有一家專門賣vcd的店，在車站附近，離我書店這邊比較遠，這個也是我當時決定第一下下手這個生意的原因之一，那裡只出售，價格高，一般是賣五塊至八塊一張碟，而我是可以租的，一張碟出租兩次就有得賺了，怎麼賣都不虧，平均一張出租兩次還是相對有把握的，我是打算一比張碟最多租三到五次就不再租，出售，然後出租記錄好的碟片再補些貨，有些我本來就進了幾張的，不過重複的相對很少，畢竟哪怕vcd目前還沒有到家家戶戶都有的程度，還只是一小部分人有。
這個業務是市場決定的，如果一張碟片，平均在五塊以上的觀影成本，那我一塊錢出租就絕對有市場，基本上不會有人去想五遍以上，然後出租過的碟片，我按十元三張甚至三塊錢一張的價格出售，接受度也比較高，而且會容易開啟市場，而對於在省城進貨的競爭對手，兩塊多的成本要來我和競爭幾乎可能性不大。
這樣一種定位和市場分析，決定了這個生意非常簡單，只是在店面的門口做了一個小黑板一樣的通知，vcd租售，就好了，這個鎮畢竟就那麼大，其實我把東西一上架，就已經有來買書的客戶開始租了，定價是一塊錢一張。
“就你能折騰，你媽我字都不認識多少，你還讓我來幫你賣書。”老媽是我臨時借調過來幫忙看兩天店的，我早上出發，第二天早上到廣州，進好貨馬上往回跑也得兩天半，這是最快的速度了。
“這個比書店的生意容易賺錢，而且書都是明碼標價的，你按照價格賣，該打折的就打折，你看這兩天半不是挺好的嘛。”我一邊擺東西一邊對老媽說，
“可我畢竟讀書少，心裡沒底啊，也不會推薦。”
“書這個和其他商品不一樣，不太需要推薦的，要的人呢，自己會選，除了學生資料要推薦，其他專業性的書基本上不用的，學生資料都是開學前後的時候，這個我自己來做，其他您就不用擔心了。”
“這個生意真的可以嗎?”老媽也過來幫忙，客戶走了，
“你剛才不也看到了嗎，這貨還沒上架呢，就租了三張出去了。”
“三張能證明什麼呀，就三塊錢，你進這些貨最少得一兩千吧。”
“告訴你，別跟別人說，這個算上路費就一塊六七一張，租兩次成本就出來，然後還可以賣。”
“你是說這樣很賺錢?”
“當然了，一塊六七的平均租到三四次就已經賺錢了，然後再賣個三塊錢，一張碟可以整個去到六塊到七塊的收入。”我知道老媽也不太去算，“然後一定會有一小部分不好租也不好賣的，我到時候兩塊錢一張處理都可以收回本錢，就算折掉一部分，算五塊錢一張的平均有效收入，也可以去到三塊多一張的總利潤，如果這個一個月能做到連租帶賣一千塊錢一個月的營收，就頂得上這個書店的收入了。”
“問題是個月一千的話，一天得租幾十塊錢才可以，可以嗎?”
“可以的老媽，別擔心。”整理得差不多了，我把外面招牌掛上，就算一個新業務開始了，“接下來，我會把利潤貢獻不大的公用電話這塊的業務利潤降下來，你想啊，原來打
