敏兒不覺提示您:看後求收藏(八零中文www.80zw.tw),接著再看更方便。
了核心使用者群之外,周邊那些廣告人無力顧及的人群實際上也貢獻著重要的銷售額。但是,廣告的製作和釋出成本高昂,流程複雜,廣告人這些年進行了無數嘗試在改變這種情況,成效卻並不很大。”在一篇營銷方面的領袖人物理查?伯特撰寫的專欄裡,將光冕網一陣很誇:“但是,Layrs藉助光冕網的這次嘗試,卻讓人耳目一新,它不僅是一次成功的廣告行為,甚至可以說是對廣告創意、製作和釋出有革命性影響的行動。Layr一開始獲得成功的時候,我將那當作是良好的產品、準確的定位、精緻的時尚感和主持品牌的蕭永等人的個人影響力結合的產物。但是,透過這樣的一次推廣,我看到了一些別的。Layrs已經切切實實地以這種方法變成了世界範圍地一種生活方式。試想一下,一個女性消費者,在路邊看到一個廣告牌,背景就是這個城市裡大家都熟悉的地方,畫中的人物不管是氣質、相貌、眼神裡投射出的這個城市的緊張或者懶散程度都是自己熟悉的,但她卻如此華麗地站在那裡,沒有一點突兀。這個消費者會怎麼想?或許,她會想,我也可以一樣漂亮,不,或許可以更漂亮……然後,消費地衝動就產生了。”
實際上。Layrs的這批廣告一投放,引起的震盪比理查?伯特料想的更猛烈一些。每個城市都有符合其氣質的廣告,這是何等樣的工程?這種明確的針對性和指向性,可不是任何品牌找來幾個模特拍一組華麗的大片然後想要放之四海而皆準能夠達到的,而且,這還是以相當合理,甚至可以說是相當低地成本實現的。Layrs剛剛建立起來的全球銷售網路立刻開始承受無比龐大地壓力,原來店內進行的走秀由於人流量太大,不得不有節制地進行。並且對於顧客們自己的嘗試也更有選擇性了一些。Layrs原本就不是那種在店鋪裡堆積大量商品進行大批次銷售的品牌,最多也就是根據銷售情況,看看哪些比較熱銷多準備一些而已。這下次的廣告一鋪。對layrs有興趣的人都衝進店裡來了,而產品無論是設計還是質量的確對的起價格符合Layrs的一系列宣傳中聲稱地要素,甚至有人覺得layrs的廣告都有些保守。這種情況下,在顧客們尤其容易因為潮流而激動起來的城市,比如紐約、東京、里約熱內盧這三家店,都出現了所有貨品被一掃而空的情況,那店鋪空空蕩蕩的情況,如果是不知道的人還以為是生意做不下去正在清盤呢,好不淒涼。這種情況一直到一週後才有改善。雖然譚維嚴原先就預料到廣告效果會不錯,已經給所有店鋪配送了一倍多的存貨,但還是遠遠不夠,他只能痛定思痛,讓工廠那邊在不損害質量的情況下以最大產能持續生產。雖然一直知道服裝業、時尚行業利潤高昂,但譚維嚴這次才是真正感覺到什麼叫做暴利。但光湧在這種情況下仍然做得相對謹慎,他們並沒有耗費巨資去建立更繁複的營銷網路,而是集中精力配合了幾個合作伙伴,進一步完善了Layers地物流。原本為layrs的成功做出卓越貢獻的全球網購系統進一步得到了完善。有些人不解為什麼layrs會如此低調,難道是因為蕭永離開了一陣之後光湧內出現了決策權真空麼?大部分人並不瞭解光湧現在在手裡攥著數量巨大的現金流,為了一些更復雜的目的。
這樣的廣告攻勢除了引起layrs的又一波銷售狂潮之外,也同樣引起了廣告業者的關注。針對每個城市、每個地區、甚至是每個小區做廣告,這是怎樣一個可怕地商業模式啊?有業界地人聲稱,日冕網的崛起不可避免,而光湧集團以日冕網為核心,以上下游地優勢產業鏈為依