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在襄陽城東面的漢水當中，有一座小島，名叫蔡洲——意思大概就是襄陽蔡家的洲！
襄陽蔡氏最大最堅固的塢堡，就建在蔡洲之上，這座塢堡當然比不了劉表的主城襄陽，但是比起和襄陽一水之隔的樊城，卻是絲毫都不差。
和到處開支散葉的江夏黃氏不一樣，襄陽蔡家的發展路線就是舉族抱團守襄陽。這個家族以蔡洲為中心，把觸角伸到了襄陽縣的每個角落。
當劉表匹馬入荊州的時候，襄陽蔡家就已經是襄陽縣最大的地主，襄陽縣大半的土地都姓了蔡。而當時掌握蔡家大權的蔡瑁又果斷投資了這位匹馬而來的新任州牧，還把自己守寡的姐姐嫁給劉表，並且請劉表在蔡家能夠牢牢控制的襄陽城坐鎮，以之為中心，經營荊州。
也正是這次成功的投資，讓襄陽蔡家這個不過累世兩千石的家族一躍而起，超過了三世三公的江夏黃氏和出了益州之主的江夏劉氏劉璋是江夏人，一躍成為了荊州第一家族！
但是這位年紀輕輕就領導襄陽蔡氏躍為荊州第一家族的蔡瑁，在建安三年的年尾將至的時候，突然發現當荊州第一家族也有不好的地方因為荊州第一家族必須要在一場關係到天下何去何從的選擇中，旗幟鮮明地選邊站隊！
已經是公認的荊州第一家，而且還是舉族抱團的襄陽蔡家，是不能和喜歡分散投資的江夏黃家一樣，兩邊下注，甚至幾邊下注的。
那個江夏黃根本不抱團，而是散得到處都是！在荊州本地就分了江夏、南郡、南陽三支，然後一路跑去益州，跟著劉焉、劉璋父子，現在風生水起了。一路跑去江東，跟著孫堅、孫策混，現在也是江東元老。還有兩路去了雒陽，成了天子身邊的紅人
這麼個分散投資的辦法，要當大贏家是不可能的，但卻可以保證不會大輸。
但是襄陽蔡不是這樣，他們現在是萬萬不能下錯注的，下錯了注就一定會被人秋後算賬！
到時候讓人搞到破產都要千恩萬謝喊皇恩浩蕩或袁恩浩蕩了！因為蔡瑁下錯注後被清算的上限是夷滅三族
而讓蔡瑁有點無語的是，他下錯注的代價很可能是滅族！而下對注的收穫卻是什麼都沒有！
因為襄陽蔡已經是荊州第一家族了！還能怎麼進步？不退步就不錯了！
成為天下第一士族嗎？汝南袁氏已經把位子給佔了就算袁氏從天下第一士族的位子上掉下來，也還有天子陣營當中的弘農楊氏、河內司馬氏、廬江周氏、潁川鍾氏、琅琊諸葛氏、太原王氏等一眾世家大族在排隊呢！
甚至江夏黃氏在天子跟前的地位都遠遠高於襄陽蔡氏！
襄陽蔡氏不過是個累世二千石！
想到這裡，蔡瑁就是一聲嘆息。
聽見蔡瑁嘆息，一個穿著深色長袍，頭戴一頂玄色的高山冠，面容冷峻，雙目深邃的中年男子開口就問：“德珪！可想好站在那一邊了？”
“元圖”蔡瑁抬起頭，看了眼這個深目高冠的男子，一時也不知道該說什麼？
這個被蔡瑁喚作“元圖”的男子姓逄，名紀，字元圖。他是南陽名士，早年被何進籠絡到幕府效力，後來又跟隨袁紹去河北創業，還獻計幫袁紹搶了韓馥的冀州，是袁紹的心腹兼左膀右臂。
這次袁紹為了把荊州士族都拉到自己這邊，才把這位心腹謀士給派來荊州當說客。
而抵達襄陽之後，逄紀並沒有馬上去襄陽城內的驃騎將軍府拜見劉表，而是一頭扎進了蔡洲，跑到了襄陽蔡家的大塢堡裡面遊說蔡瑁。
因為他很清楚，真正能夠左右荊州世家大族的不是劉表，而是蔡瑁！
一方面因為蔡瑁領導的襄陽蔡家在劉表的大本營襄陽勢力太強；另一方面，蔡瑁還是南陽太守他如果支援劉協，那駐紮在關中和雒陽
