第37章 一言為定？ (第1/2頁)
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見增德一直盯著周掌櫃的背影，小野問道：“你是不是覺得一千兩銀子賣掉方子也不錯？”
“那倒不是，東家有自己的打算，我也不喜百草堂，他們那藥價著實貴，大家都買不起的。”
“可是你有沒有想過，為什麼就算大家都不去他們那邊買藥，百草堂的生意卻依舊做得那麼大？”
“那是……富貴人家買藥都會去百草堂，就如同他們吃飯便去悅泉居一樣。價錢雖是貴一些，但品相好，伺候周到，客人也願意多花些錢。”
“你看咱們賣藥，幾文錢一份，要賺幾兩銀子，得賣上許多。人家卻可能一小份就賺了同樣多的銀兩。你覺得，咱要怎麼樣才能像他們那樣賺錢呢？”
“東家是想把咱的藥價提上去？”增德有些納悶。
“哈哈，我是讓你想想差異化市場！”小野有些無奈，指點道。
“啥叫差異化市場？”增德漂亮的眉眼都快皺成一團了。
“街邊上兩文錢一個的肉包子，四文錢買兩個，能吃飽。進了悅泉居，得好幾兩銀子才能吃飽吧？同樣是吃食，貴賤都有人買。藥也一樣啊！”小野說道，“咱們的小藥鋪，一半是咱們自己的功勞，另一半卻是靠著我師父這天長觀才有了源源不斷的客源，咱不能賣貴了，是因為咱現在的客源本身便是窮苦人家。你想想，若是我們靠的另一半，是像百草堂這樣的大藥行，咱們是不是可以賣一些不一樣的藥？”
“我懂了，東家。小攤上的燒鴨三十文一隻，悅泉居的香酥鴨二兩銀子一隻，都是鴨子，做法不同，名字不同，賣的地方不同，價錢便不同了。”
“那東家剛才為何要拒了周掌櫃呢？”增德看著比自己矮一頭的東家，又問道。
“因為還不到時候。現在咱們太小了，這樣的合作是需要用實力說話的。”小野吐掉甘草渣，故作深沉地說道：“你要多動動腦子，多想想怎麼才把生意越做越大。”
其實小野也不知道現在這曹氏藥鋪的生意，到底做了多大。昨日給洛名傲的賬簿，她自己也沒看過。不過進出的銀兩都在艾米手裡管著，她便順嘴問了一句：“艾米，咱掙錢了嗎？”
艾米平日裡話不多，做事卻是極仔細的，答道：“東家放心，咱掙錢了。不算您接診拿回來的銀兩，不算咱們庫房裡的藥材，光是這鋪子裡的賬面銀兩，咱們攢了三百二十二兩了。”
“啊哈哈，好吧，咱這起碼掙了熱鬧生活。”平日裡小野出診一次，少則十餘兩，多則幾百兩。這前院後院加上臨時來幫忙的幾個小媳婦兒總共有十來號人，天天從早忙到晚，這一個月多下來，只賺了三百多兩，這好像有點不夠看？
她覺得不多，不過院裡這幾個人覺得可多了，尤其是後院的這幾個，以前銅板都得省著些用，哪見過這麼多銀子，更不用這銀子說還是自己親自參與掙回來的了。
小野看著艾米平日裡總是沒什麼表情，這會難得有點喜氣在臉上，也不想掃興，便說道：晚上我把賬簿帶回來，明天上午咱們盤點，中午讓夥計去街上買些吃食，咱吃頓好的。
增德趕緊湊過來：“東家，不去悅泉居吃？”
小野笑道：“你出銀子？還是你讓人給咱免菜錢？”
“嘿嘿，免是免不了，不過哥幾個肯定不會虧著咱的。”增德嘻嘻笑道。
“倒也不是不行，我也沒去吃過，那這樣，明兒盤點完以後，咱就去悅泉居吃。”小野整天不是粥就是餅，菜式來來回回也是那幾樣，為數不多的幾次改善伙食，還是蹭了洛名傲的。
確實該犒勞一下自己了。
眾人聽了開心不已，增德當即就告知珍妮，安排來幫工的人明日放假，讓大夥兒都抓緊著把手頭上的活幹完。
小野笑笑，看看時辰
