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總的滔滔不絕，甚至可以說帶有遊說色彩的演講，謝信澤一直保持專注而不動聲色的神情。
他越是如此，趙總越是急迫，不斷的在自降身價和條件。
這場非正式的談判進行了不到半個小時就結束了，謝信澤期間只說了不到十句話，他傳達給趙總的意思很明確，&ldo;我會參與這個專案。&rdo;
&ldo;施工由bx來負責，會請最專業的團隊，資金由我們雙方共同承擔，至於政府溝通，則由您來出面我們來約定一個期限，決不能因任何情況耽誤工期，否則按責追償。至於後期分成和回報，我的意見是五五，但考慮到bx可以利用招商引資背景，所以，趙總，你至少要為我們爭取到政府百分之三以上的補貼，而且最好是資金形式。你覺得怎麼樣?&rdo;
當趙總聽到這樣的條件時，他的第一反應是感恩和激動。
沒想到謝信澤在多次拒絕跟他談此專案之後，今天會如此果斷的答應下來，而且，條件很公平。
趙總一時興奮的有些說不出話，半天才回過神，想去握謝信澤的手，卻被對方往手中遞了一杯茶。
&ldo;趙總，這只是初步意向，只代表我個人的態度，至於後續，您公司還需要提供更加詳細具體的方案，到時我們找個更合適的地方談吧。&rdo;
謝信澤的笑容已經是純粹商務式的，瞬間讓趙總興奮的神經冷卻下來，看來要想套牢bx這條大魚，恐怕很多細節上的事情，他還需要做妥協，但今天在這裡，事情已經算是談妥了，絕沒有出爾反爾的可能，基調已定，再無迴旋，趙總忽然意識到，好像他從一開始就落了下風。
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