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這種場合，白微和何憂基本就是旁聽記錄，嚴經理帶著兩個手下與對方老總討價還價，玉林商貿的老總也叫了兩個下屬來幫腔，你來我往的好不熱鬧。
其中一個玉林的員工是個年紀不大的姑娘。據介紹職務是運營主管，名字很好聽，叫凌衣白，人也生的滿討喜，白白嫩嫩的包子臉，一雙眼睛黑漆漆圓溜溜，十分靈活，說話卻乾脆利落、直抵核心。
&ldo;……您就別提那些贈品了，顧客根本不買帳，我們現在庫房裡還堆著一批沒送出去的呢！先把那些滯銷粉餅想辦法給我們解決了再說！&rdo;
說起這批滯銷粉餅，也是銷售部和市場部最近交戰的重點。市場部也不知道怎麼想的，春天的時候推出一款新系列粉餅，顏色卻不是國人偏愛的象牙色等美白遮瑕的，反而多深色系。
9月份發季度福利，白微還發了兩個色號的這款粉餅，一擦到臉上，巧克力色，沒法見人！她和李梅誰也不願意用，直接丟在抽屜裡了。
各經銷商這裡自然也是難以銷售出去的，當初配的新品配額，到現在還有70留在專櫃上或庫房裡。化妝品有效期最多年，最怕的就是滯銷轉為臨期品，經銷商因為這個貨，沒少找蘊秀的銷售，銷售也沒少跟公司反應，抱怨市場部推這個新品失策。
現在嚴經理來找經銷商談，希望他們讓給商場幾個點，大家一起做促銷活動，經銷商就又把這個問題丟擲來，要求嚴經理先解決。
兩邊談了一個上午，到中午嚴經理還把玉林老總拉出去一起吃飯，白微也因此有了機會與凌衣白聊天。
&ldo;凌主管這雙鞋子真好看，在哪買的？穿著舒服嘛？&rdo;要跟女人搭話，自然先從衣著打扮入手。
凌衣白今天穿了一條無袖薄荷綠連衣裙，配了同色系魚嘴高跟涼鞋。涼鞋的綠色恰到好處，透明水晶鞋跟上還鑲了鑽，確實非常漂亮。
&ldo;這鞋還挺舒服的，雖然跟高，但是走起路來並不累。&rdo;
果然談起打扮來，凌衣白說話也不犀利了，還比著身上的裙子說：&ldo;為了配這雙鞋，我又特意買了這條裙子。&rdo;
白微順著話茬稱讚她會搭配，身材也好，穿這身很有氣質。好話誰都願意聽，白微說話又很誠懇，凌衣白就跟她聊了起來。
一頓飯吃完，兩邊也終於達成初步的共識，玉林同意讓三個點，作為交換條件，嚴經理同意把一批玉林庫裡的臨期品拿到臨近的c市櫃檯去打折銷售‐‐按理商場是不收臨期品的，但櫃檯ba是歸嚴經理管的，所以私下收了這批貨賣，也不是不行，只是需要冒風險，平常是絕不可能這樣做的。
至於那批滯銷粉餅，還是老辦法，玉林這邊凌衣白寫個郵件發出來，然後由白微轉發到市場部和營運部，督促公司開啟退貨流程，或是做點大幅度的搭配促銷活動。
白微和凌衣白成了雙方接頭人，往來也多了起來，公司幾個銷售主管還給她八卦科普凌衣白的事跡。
&ldo;她一畢業就進了玉林，聽說跟他們屈總還有親戚關係。小姑娘看著好說話，可厲害了，要是有事犯到她手上，不給點好處，非得到老嚴那告一狀才行！&rdo;
&ldo;玉林的貨，她要不點頭，就算屈總答應，你也借不出來！這小姑娘才厲害呢！你看折扣這麼難談，其實都是她卡著，屈總比她好說話。&rdo;
白微不信：&ldo;公司又不是她開的，她不過是被他們老總安排了唱白臉罷了。&rdo;
&ldo;你多跟她打幾次交道就知道了。&rdo;
白微一點沒感覺，她覺得凌衣白就是比較有原則罷了，畢竟他們雖然
