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“小張來了。”

一個穿著香奈兒的婦人,從樓上款款走了下來。

她看起來應該是三十歲左右的樣子,但既然能把張鵬叫做小張,那肯定要比他年紀更大一些。

長得十分知性,戴著一副金絲眼鏡,仔細看她的面孔,特別的好看。

尤其是身上的香味兒十分的淡雅清幽,沁人心脾,屬於張煜特別喜歡的那種。

“您好藍總,我以為您在國外呢,這是做石材的張經理,孫河別墅那邊就是他做的,一個月全部做好,質量非常過硬。”

張鵬很認真的做著介紹,不管是為了返點還是為了什麼,這個介紹都很到位。

張煜微笑躬身,“藍總您好,我是張煜,專業做各種石材和鐵藝產品,免費提供設計和測量,以及後期安裝。”

藍總上下打量一番,微微點頭,“應該是掛靠來做的吧,只要質量有保證服務到位也沒有問題。”

張鵬聞言臉色微變,露出了尷尬神色。

“謝謝您的信任,我全程跟蹤訂單執行,從測量到生產,到後期安裝,也負責售後。”

張煜也沒有解釋什麼,人家都說出來了,肯定是懂行的,多說無益。

相信你,你是不是掛靠無所謂,不相信你,是不是掛靠更無所謂!

“正好我今天有時間,溝通一下石材方面的問題,如果沒問題就定下來,我的空閒太有限。”

藍總說著看向跳空大廳那面空白的牆,“張經理覺得這面牆應該做個什麼東西,才能夠看起來協調?”

張煜微微一笑,“如果您要的效果是協調,其實我建議您做實木材質的壁爐背景牆,雖然石材一路背景牆也能夠達到色彩上的協調,但是從材質角度上還是無法和木質相提並論。”

張鵬在一旁聽到張煜這麼說,不由得眨了眨眼睛。

他相信換做另外一個做石材的人過來,肯定會想著用什麼樣的石材來做這個效果,而不是提起木質的產品。

恰恰就是這樣,張鵬覺得帶張煜過來是正確的選擇。

因為藍總既然能夠點出張煜是做掛靠,就說明她非常的懂行,賣弄小聰明的那些小心思,自然也逃不過她銳利的雙眼。

藍總聽了張煜的話,露出了淡淡的笑容。

“張經理就不怕我真的選擇做實木材質的產品,讓你丟了這一塊兒的業務嗎?”

張煜卻認真的搖了搖頭,“我覺得首先必須要考慮顧客的真正需求,而不是用自己的專業去忽悠顧客,讓他們做出並不真心喜歡的選擇,這樣非常的沒有職業道德,也很容易出現問題。”

藍總沒有說話,而是在認真的傾聽。

“準備有沒有調整,只有和顧客真心的交流確定客戶真正想要的是什麼?這樣不但可以做出顧客想要的效果,而且自己也會很有成就感,甚至還可以和顧客成為朋友,沒準兒就會帶來新的業務。”

張煜目光投向面前的這面空牆。

“跳空大廳的這面牆位置很重要,可以說是整個大廳裝飾效果的核心,實際上只是為了協調的話就會顯得沒有任何亮點,而且因為顏色都過於平和,會顯得很悶,時間長了會形成視覺疲勞。”

他從自己的檔案包裡面拿出來數碼相機開啟,找到一些石材和比如背景牆的照片,展示給藍總看。

“實際上想要達到畫龍點睛的效果,讓整個大廳一進門就有種耳目一新的感覺,那麼就只能選擇做天然石材的壁爐背景牆。”

藍總靠近了張煜,看著數碼相機裡面的照片,輕輕的點了點頭。

“你說的很對,如果只追求協調的話確實很悶,還是說石材壁爐背景牆的效果更加突出,尤其是這種明黃的色彩,顯得很亮眼。這是什麼

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