第十六章 主管儲浩 (第2/2頁)
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大化必然會在藥品質量，臨床需求方面有所損失，首先，現階段國家對仿製藥的分類依舊停留在首仿，二仿這樣的順序層級上，而沒有形成同等對標原研產品的質量要求體系，導致很多技術門檻不高的藥品生產異常過剩，以極低的價格換取市場佔有率，形成了“劣幣驅動良幣”的現象。其次，藥品管理是個非常專業的事情，藥品引進也是需要經過認真評估的過程，不排除在引進過程中有人會為了自己的私利去做出違心決定，但是絕不能因噎廢食，讓“藥事管理委員會”形同虛設。更不能藥品引進無臨床人員參與，而僅靠利潤去評估是否應該引進。
見到儲浩時，一身幹練，由於身材瘦小，更顯得精神非常。
“蕭哥，歡迎來新東指導工作啊。”儲浩一臉諂笑。
“開玩笑，這也是我自己的市場，來這裡本身就是我的工作。”我一臉嚴肅的對他說。
“是，是，是，蕭哥以後常來，教教我們，一塊把新東做大做強。”儲浩沒有受到我嚴肅語氣的影響，看我沒有接話，緊接著又說到：“這家醫院對醫藥代表管的很嚴，全方位都是監控，一旦看你往臨床科室跑的多了，藥劑科發現後就找廠家談話，要麼停藥，要麼繼續漲返利。甚至有時候一看那個產品銷量大了，也要找你談話。”
這一席話相當於已經告訴我，去臨床拜訪客戶打聽情況已經不可能了。
“那每年任務都要增長，怎麼辦？”我知道他是在為自己這一塊市場增長很慢在找藉口。
“多開發一些產品，積少成多嘛。”儲浩說著已經把一顆煙遞給了我，“領導，您也看到了，這家醫院是縣裡病人最多的醫院，就是醫院要的利潤太高了。要不，我們一會去找找藥劑科科長吧？您談判經驗豐富，肯定跟他能談的來。”
我能聽得出來，與其說是在捧我，倒不如說是想把我架到火上烤。
“上個月談的那個產品怎麼樣了？”我沒有接他的話。
“那產品還在藥劑科那壓著呢？他還把提單的臨床主任批了一頓，直接問人家收了我多少好處。還說現在廠家都學聰明瞭，知道內外勾結了。”儲浩激動的說，“我都不敢去問了。”
我聽著他眉飛色舞的描述，感覺既好笑又無奈。優秀的人都會想盡一切辦法去解決遇到的問題，他有張良計，我有過雲梯。人的智慧應該也是在這樣的鬥爭中一點點提升的吧。
我笑著對儲浩說：“儘快去臨床主任那做好安撫工作，為了你的事，讓人家受那麼大委屈。”
“前幾天已經去見過了。這事情沒有辦法啊，以前我去找藥劑科介紹產品，他說看看，就沒音了。這個產品公司催開發又那麼緊，我就直接去找臨床提單給醫院要，我就等著醫院找我談呢，那樣咱們不就可以佔據談判主動權嗎？”
“那醫院找你談了嗎？”
“找個毛啊，我們想啥他們都知道。”
“那我們現在去找醫院談的話，合適嗎？”我有些明知故問，又有點回擊他剛才捧殺我的意味。
“現在去的話，這個產品更難談了。不過可以去見見，你就當不知道有人提單唄。”不得不佩服儲浩的聰明，或許他壓根也沒指望著我去談。
