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。彭家就是想跟華絲坊合作，給他們給他們供應錦繡料子，所以他們的花樣都是新式的。”
綺年皺皺眉：“既然是給別家供應的，咱們能賣嗎？”
小楊忙道：“這我已經問過了，華絲坊也是新起來的，這大戶人家做衣裳，一般認定了地方輕易不變的。華絲坊想開啟路子，自然要出新花樣。小的之所以來得晚了，就是去看了他們織出來的幾匹樣子，確實不錯。尤其有一種減絲法織出來的錦，比上好的蜀錦單薄些，花色也不那麼繁雜，但是成本也低，華絲坊給起了個名兒叫半錦，小的看，很合適那些中等人家，穿不起真正蜀錦的。其實那樣子也不錯，顏色清淡的，倒是適合男人穿用。”
這倒跟綺年的想法不謀而合：“這件事，咱們急不得。說起來今年宮中選秀，若是咱們早半年來京城，倒是可以把握住這一波消費群體。”待選的秀女在衣裳樣式上是有一定製度的，那隻能在料子上打主意，蜀錦蜀繡這種華麗昂貴的東西就特別有了銷路。
小楊雖不知道什麼叫消費群眾，但也大致能猜到是個什麼意思，也覺得極是可惜：“姑娘不知道，華絲坊早從正月裡，就開始用新錦新繡做成衣裳，送給不少四五品官員家的女兒了。小的也是入京之後才知道，原來這是要選秀了。唉，若早知道……”
綺年一怔：“正月裡他們就開始了？”忽然想到吳知霞曾提到過華絲坊，還說是吳若錚的新下屬從成都帶來的料子，“選秀這事兒前些日子才下明詔，華絲坊遠在成都，怎麼訊息就這麼靈通？”又有這麼大的本錢，難道是跟朝上甚至宮裡的什麼人有關係嗎？
“算了，人家訊息靈通是人家的本事，我們本來也並沒想到要入京的，既是機會沒能抓住，也就不必說它了。倒是你方才說適合男人穿用的那半錦，我的意思，要撿著那有彩頭的樣子進一些。比如說有元寶紋的，我們是不是可以稱之為‘解元錦’？若有繡桂花圖樣的，稱為‘折桂繡’？”
小楊在這上頭一點就通：“正是！今年正逢秋闈，有這彩頭，那囊有餘錢的也少不得買上幾尺做件衣裳，哪怕是做頂頭巾呢？姑娘這主意好！”
“吳家請了位姓安的繡娘來教刺繡，前些日子，我跟安師傅也談過，知道她有好幾位姊妹都是常在大戶人家行走的。我想找找她們，倘若她們能將咱們的錦繡推薦出去，可按料子的價值給她們提成，比如說，每十兩銀子給她們提五錢。”這就是銷售價的百分之五了。當然，具體最後提成多少，還要看看料子的進價、運費、銷價，再計算一下純利潤，總不能賠錢。
小楊眼睛一亮：“姑娘這法子好，這些繡娘們為了自己能多拿些銀子，也會盡力推薦咱們的錦繡。只是——小的初來乍到，要去認得這些繡娘也……”
“這件事情可以請安師傅幫忙。只要她推薦來的繡娘幫咱們賣出了錦繡，每十兩銀子裡咱們分安師傅一錢。如有別的繡娘再推薦自己的姊妹，也照此辦理。”老天請原諒她吧，現在她認識的人實在太少，所以——只好用傳銷法了。
小楊聽得連連點頭。綺年又叮囑說：“既這樣，先不急著租什麼好鋪面，倒是買一處小院做庫房，再買一輛騾車準備送貨。無論人家要多少料子，咱們能送上門就送上門。這院子要儘快買下來，然後你就速去成都進貨。記著，跟彭家談談，這些料子在京城如何定價，這要商量一下。一來，咱們不能在京城這邊太過便宜，擋了人家的財路；二來，不知道華絲坊是怎麼個想頭，也別把人家新出的料子賣成了不值錢的爛街貨。在定價上跟他們商量一下，也顯示咱們合作的誠意。最主要的是，去挑料子的時候一定要看準了，那太過應時應節的料子倒少挑點，不要賣不出去，轉頭到明年就不時興了，那才糟糕。依我看，這生意的事急不得，今年夏季的衣裳料子咱們怕是賣不出去
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