第79章 推銷計劃 (第1/2頁)

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但劉光齊來自二十世紀，欠錢的是大爺。 也就是我憑本事接到，憑什麼要還。 劉光齊自然不會賴賬，只是威脅閻埠貴和賈張氏。 他們刁難，到時候沒有錢，不僅僅是沒有利息，本錢都沒有了。 這樣的話，賈張氏和閻埠貴，就不會和劉家作對。 走進了四合院前院。 閻埠貴已經拿著一個大包裹，遞給劉光齊。 劉光齊開啟包裹，看到一疊錢，清點了一下，正好是七百塊。 “數目對頭。” “前數目沒問題，你就在上面簽字。”閻埠貴拿出兩張借條。 一張是閻埠貴借條，一張是賈張氏借條。 劉光齊在上面簽字。 閻埠貴拿到借條，高高興興離開了。 回到家。 走進客廳，露出驚訝的神色。 李懷德和供銷社主任竟然坐在飯桌邊，還有一個高高瘦瘦的中年人。 “你們回來了？我為你們介紹，這位是罐頭廠總經理。這是劉海中，劉主任，這是劉光齊，劉總指揮。” “你好！”劉光齊和劉海中和罐頭廠總經理握手。 李懷德馬上解釋。 “我們軋鋼廠的罐頭份額，總經理全部要了，經過廠辦開會決定，把豆豉魚罐頭讓給罐頭廠。” 劉光齊沒有出聲，看著李懷德。 李懷德尷尬的笑笑。 “罐頭廠用一斤五花肉，五斤富強粉份額兌換。” 劉光齊釋然了，知道對方必定給予利益。 豆豉魚罐頭不是工人們最想要的，肉才是最想要的，所以兌換是很正常的。 “總指揮，我們向你們提供原材料，我們包裝。用鐵皮包裝，運到國外開啟市場。就按照您定價去推銷。” 總經理滔滔不絕地把計劃說出來。 劉光齊聽到後皺皺眉頭。 由於李懷德給岳父兩瓶豆豉魚罐頭，被上頭領導品嚐，讚不絕口，決定利用豆豉魚賺外匯。 要儘快生產出一萬瓶罐頭，去海外開啟市場。 罐頭廠的主管為何叫總經理，因為生產的罐頭專門銷往國外創匯。 主要製造扣肉罐頭，但沒有訂單，只能夠在國內銷售。 投入那麼多錢，不但麼有創匯，反而拖後腿。 豆豉魚如果可以批次生產的話，絕對會賺錢，所以不管李懷德是否答應轉讓豆豉魚的份額，都要轉讓給罐頭廠，畢竟這是上頭的命令。 劉光齊也要嚴格執行，不可以拒絕。 “你們這樣去推銷，註定鎩羽而歸。我給你們推銷計劃吧！“ 劉光齊說著，馬上拿出筆記本，開始快速書寫。 豆豉魚分為幾個等級。 最普通的豆豉鯪魚罐頭，半斤裝豆豉鯪魚，兩塊一瓶。 普通一斤裝豆豉鯪魚五塊錢一瓶。 精品豆豉鯪魚，半斤裝五塊錢一瓶。 精品豆豉鯪魚，一斤裝十二塊錢一瓶。 貢品豆豉鯪魚，半斤裝五十塊一瓶。 一斤裝一百塊一瓶，特供品沒有銷售。 一個個看到價格表，都露出驚訝的神色，都看著劉光齊？ 劉光齊一臉嚴肅。 “貢品豆豉魚，每一個月最多提供一萬瓶給你們，至於豆豉鯪魚怎麼樣製作，徐技術員會給你們製作配方。徐經理只是負責和街道辦共同建廠，然後每一個月提供給你們一萬瓶貢品豆豉魚材料。“ 總經理臉色大變，吞吞吐吐說不出話來。 “這...這怎麼可以？“ 劉光齊咧嘴一笑。 “你們得到一萬罐豆豉魚，到外海，送到富豪的餐桌上，不收錢，白送。說明是貢品，五十塊一瓶。“ “不是十塊錢嗎？“總經理驚呆了？ “那是給你們的價格，到海外，如果最高檔的豆豉魚不值錢，富豪們會看得上嗎？只要貴，富豪才會喜歡，吃了才不會掉身份。貢品半斤罐頭取魚肚，每一塊油炸之後都有二兩左右，差距不可以超過一錢，這樣的話，就要取兩斤的魚來製作。一斤的罐頭，就要五斤以上的魚製造。邊角料作為一般貢品銷售，價格減半。“ 一個個釋然了，這是針對全部客戶群，上至達官貴人，下到販夫走卒。 接著看到劉光齊的計劃書。 貢品沒有銷售，如果要購買的話，就要購買普通和精品豆豉鯪魚。按照一定比例購買貢品。 也就是先用貢品豆豉魚勾起了土豪的胃口，這樣就成功了。 一萬瓶豆豉魚，分別為十個經銷商銷售，每一個得到一千瓶貢品