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定要拿到適合我的產品。對於老黃來說最重要的是賺取中間的差價，成本價越低越好，對於軟裝行業來說，裡面的水很深。我一個朋友裝修房子，按照她的材料和麵積，預算8萬搞定，裝修公司收了22萬。
當對這個行業熟悉的時候，基本上看到專案，用的材料，就可以估算出花多少錢可以搞定。很多業主第一次接觸的時候，沒有專業的人去點破，報價都是虛高的。黃總也是之前做家裝養成的良好習慣，用品質低的產品去替代價格高的，在這個中間利潤是非常高的。當然這個規律可以用，當專案方較真的時候就行不通了。我和彭林也是被黃總坑了，搞的酒店專案方楊總以為我們倆在裡面搞事情，對於我們倆的形象影響也是很差的，公司最喜歡做的事情讓業務員去背鍋。黃總經常修改生產的單子，把引數改的面目全非，美其名曰酒店不會較真，這個專案按照單子上生產是不賺錢的，必須要賺利潤。好多業務員都是被老黃坑的離職，經常都是么蛾子出的很多，到了交付的時候，破事情是一大堆，老黃都是躲在幕後不解決的，把業務員推在前面去背黑鍋。有了成績是大家的，有了損失都是業務員沒做好。職場的大鍋飯文化，被老黃用的淋漓盡致，通常到了分錢的時候，矛盾也很多，大家都會去比貢獻度。老黃是不捨得把蛋糕切一半出來，通常是20萬利潤能分2萬差不多了。按照她的思維就是業務員不需要賺很多錢，業務都把錢賺了，老闆還怎麼生活，公司該怎麼發展，就不能給大家創造工作崗位了，給國家納稅更多。每次提到納稅的問題，我們也是不厚道的笑了，老黃經常喜歡搞的就是偷稅漏稅，自己的利益最大化。
由於送的是複合地板給開源酒店的楊總，酒店這邊拒絕了收貨，表示和合同上面的貨不對版。需要高力建建材集團給個說法，當然我和彭林肯定是給不了說法的，在高力建建材集團我們就是一個業務員，根本沒有很多的話語權，發貨，安排工人都需要找老黃去安排。發貨沒有老黃的同意，我們銷售是沒辦法發貨的，生產這邊也是老黃對接，需要老黃對接孫總，才會有後續的生產。這個責任我們擔不了，第一時間反饋給了黃總，黃總表現的很震驚，問到怎麼有這種事情，孫總太不靠譜了，又發錯了貨。我和彭林坐在沙發上面，看著她裝，我們也是默默地不說話，都習慣了她的風格後，我們也是見怪不怪，通常都是自己的問題，甩鍋給到工廠，感覺她是很支援我們的，就是工廠不給力。以前也有同事講，工廠不給力換了供應商，老黃裝作很大度的樣子，犯點錯誤也是可以原諒的，沒有去換掉供應商。我們以前也好奇，老黃為什麼不換掉供應商，直到現在也是明白了，當拿到生產的需求單的時候，很多事情我們都明白了。每次老黃溝通甲方喜歡拿工廠和業務員說事情，自己永遠都是對的，自己做的問心無愧。
