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在尋找華山銀行的過程中，我和彭林面對的是老客戶們錯綜複雜的股權架構，每一次分析都像是在迷宮中尋找出口。然而，我們並沒有放棄，因為我們知道，只要堅持下去，總會找到答案。
在這個過程中，我們發現了許多令人感慨的故事。有些老客戶曾經是行業的佼佼者，但因為一次決策失誤，導致公司陷入困境；有些老客戶則是因為家庭原因，不得不放棄自己的事業。這些故事讓我們更加深刻地認識到，人生充滿了不確定性，而我們需要時刻保持警覺，才能在瞬息萬變的世界中生存下去。
最終，我們找到了華山銀行，這家銀行雖然規模不大，但卻有著非常獨特的股權架構。透過對這家銀行的分析，我們發現了一個突破口，這讓我們感到非常興奮。我們知道，這是我們努力的結果，也是我們堅持不懈的回報。
然而，當我們把這個訊息告訴華夏萬家軟體公司的銷售副總秦總時，他卻並不像我們一樣興奮。他告訴我們，開啟缺口只是第一步，接下來還需要面對更多的挑戰。他指示我們要繼續深入研究，尋找更多的機會，為公司的發展做出更大的貢獻。
我們明白，秦總的指示是對我們的信任，也是對我們的期望。我們知道，只有不斷努力，才能不辜負他的信任。因此，我們決定繼續擴寫，尋找更多的線索，為公司的發展開啟更多的缺口。
接觸華山銀行的過程並不順利，這讓我和彭林倍感挫折。我們曾希望透過直接上門拜訪的方式，與華山銀行的高層進行對話，然而結果卻令人失望。
在經過一番努力後，我和彭林終於查到了華山銀行的註冊地。帶著滿心的期待，我們踏上了前往華山銀行的路。此前，我們與華美能源有過合作，因此我們決定打著華美能源的旗號去對接，希望能借此機會與華山銀行建立聯絡。
然而，當我們來到華山銀行時，前臺的工作人員卻告訴我們，華美能源只是第二股東，對華山銀行沒有決策權。這一訊息讓我們感到有些沮喪，我們原本以為可以藉助華美能源的關係，順利地與華山銀行展開合作，但現在看來，這個計劃似乎已經破滅了。
站在華山銀行的大廳裡，我和彭林相視無言，心中充滿了失望和無奈。我們明白，要想與華山銀行合作，我們需要尋找新的途徑和方法。儘管這次陌拜沒有取得預期的效果，但我們並不會放棄。我們相信，只要堅持下去，一定能夠找到突破口，實現我們的目標。
針對目前的情況，我和彭林經過深思熟慮，決定先去拜訪華美能源。畢竟，華美能源是華山銀行的股東之一，在華山銀行肯定能說上話。透過銷售副總秦總的協調，我們與分管能源、石油和天然氣板塊的同事廖凡進行了對接。
得知我們要開拓他們的客戶，廖凡直接就有了防範心理。他告訴我們，他們已經維護好了所有客戶，客戶聯絡方式也不便透露給我們，讓我們不必再去拜訪了。
聽到廖凡的話，我感到有些失望。但我並沒有放棄，我向他解釋了我們的來意，希望能夠得到他的理解和支援。我告訴他，我們並不是要搶走他們的客戶，而是希望能夠與他們合作，共同為客戶提供更好的服務。我還向他介紹了我們的產品和服務，並表示我們可以為他們提供更多的選擇和便利。
廖凡聽了我的話，似乎有些心動。他表示需要考慮一下，並會和其他同事商量一下。我感到有了希望，便向他表示感謝，並期待著他的回覆。
過了幾天，廖凡給我打了電話。他告訴我，他們經過討論，決定與我們合作。他還表示，他們會為我們提供客戶的聯絡方式，並會協助我們開拓市場。聽到這個訊息，我感到非常興奮。我立即與彭林分享了這個好訊息，並開始著手準備後續的工作。
透過這次拜訪，我深刻地體會到了溝
