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院領導擋水的某位普通醫生”。當這種擋水員，在患者中傳開來不是好名聲。而且，自己那位中學同學俏女發的新聞，把他和她說的私下話也都見了報。新聞是這樣說的，“到最後，患者揮刀砍傷自己哭天喊地時，院領導還沒出面。面對記者的憤憤不平，那位被院領導推出來擋水的醫生卻說：等你們走了，他們就出來了。”這話院長看後極為光火，衝陸主任拍桌子。魯小兵到了院長辦公室，一看報紙，也差點兒暈倒。連說自己根本沒那麼說，記者造謠。而後打電話罵俏女：你怎麼宰熟哇？對方卻笑著說，我又沒說你名字。魯小兵惱了：人哪能這麼幹。院長對他不滿，這以後還有他好果子吃嗎？他的發展空間在哪兒？
另外，他這回和小方出來對付記者，裡裡外外在醫院裡出雙入對露臉，立刻把他和小方炒成一對新聞人物。新聞不大，但到了身邊就顯作用了。白京京明顯地和魯小兵關係不對了。呂步那裡對魯小兵也更不自在了，很有些過不去的話。
魯小兵在第五個月中頗多煩心事。白京京接連幾天沒給他好臉色，他甚至疑心白京京在給他吃倒偏飯。院長的不滿似乎一直沒有平息，據說，那場風波差點鬧得院長辭職。魯小兵真覺出這次有點吃力不討好了。每天下班開車都沒了興奮，坐進新寶馬裡覺出自己的疲倦。
但是儘管這樣，他還是不洩氣，看起病處起方來抖擻精神。
到了月底，他的提成居然達到一萬八，月薪達到了兩萬。
這風聲四露後贏得了醫院很多人的另眼看待。
眼紅也罷，佩服也罷，反正魯小兵在一天天人物起來。
一件他久已期待的事很曖昧地發生了。這一天，陸主任把他叫到醫務部辦公室，對魯小兵講，讓他考慮一個方便綜合門診處今後如何發展的方案。這意思本來很明白，很應該讓魯小兵怦然心動。曖昧在陸主任的憂鬱神情。陸主任本該很領導、很關懷、很賞賜、很笑臉，但全然沒有相應的表情，好像在說一件為難事。魯小兵先是想白京京在陸主任耳邊說了些什麼話。又更要命地想到，陸主任背後的院長是不是還在看著那張報紙拍桌子呢？
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威懾的作用遠大於利誘（1）
魯小兵的故事不敢再放開講了。再放開講，就要涉及魯小兵精心探秘的醫療營銷學了。能夠披露的是，在第六個月及往下第七個月、第八個月的門診中，魯小兵完全出神入化了。他的處方每次都處到極限又不過極限，恰到分寸。各種不掙餃子錢掙菜錢的優惠也頗盡善盡美。過路客、回頭客一網打盡。這裡的奧秘這裡只能點到為止。
真正到位的是，他琢磨透了世界上種種推銷戰略。
魯小兵發現，威懾的作用遠遠大於利誘。
一架飛機掉下來，很能推動航空保險。一個小區如果多了兩起撬門入室案件，防盜門防盜窗就生意火爆。否則，你喊破天宣傳，防盜窗防盜門都無人問津。醫療營銷也靠威懾。你要推銷一種胃病的新藥新療法，廣告詞中先要渲染胃病的普遍與痛苦，勾起人們的恐懼。再點明傳統療法的弊端。而後，才能推出新貨色。醫生面對吃藥開刀猶豫的病人，只要多皺一下眉，暗示一下非如此這般的危險，那就什麼都有了。醫生的話對於病人常常勝過上帝的訓誡，一句神色嚴重的話，能讓病人沒病嚇出病。一句恰到好處的寬心話，有時又可以讓病人不治而愈。這就是所謂的“話療”。魯小兵越來越明白話療的作用。每當他開了處到頭的處方後，會適當加些話療。讓對方花夠了錢，最終又治好了病，是醫生的全套本事。要說明的是，魯小兵還特別重視疑難病症的治療。一般的病顯不出醫生本事，跑遍大小醫院治不好的疑難病症，若到他這兒手到病除，那廣告就厲害了。
這方方面面
