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保收的&ldo;大鍋飯&rdo;和&ldo;鐵飯碗&rdo;。老員工推薦了詹宏祥、高建明為代表向我攤牌：&ldo;公司股份化改革完成就不是終身制了，我們突然失去了靠山，要是被公司開除了不得上街要飯?乾脆把這幾年賺的錢分光，之後你怎麼做都行。&rdo;接著，在召集的老員工座談會上，有人發出了&ldo;先於股改進行住宅私有化&rdo;的呼聲。
根據蛇口中華會計事務所的審計報告(截至1988年10月)，萬科淨資產為一千三百萬元。
其中住宅資產佔了五百萬，如果把這部分資產分了，公司資產將縮小近二分之一，不利於增資擴股。我自然不會妥協。
透過轟炸式的宣講、懇談會等形式進行解釋說服後，儘管仍舊有些老員工持不同看法，但大多數還是願意公司進行股改。
在顧問公司香港新鴻基證券的指導下，反覆酌協，經過十七次修改，招股通函最終定稿。
對招股通函上公司要遵循&ldo;規範、透明、守法&rdo;的條款，管理層進行了熱烈的爭論。遵守還是不遵守?多數認為：在市場不規範的現實下，大多數企業不規範，我們規範無疑束縛自己的手腳，死路一條，所以，不能一味書呆子氣地對規範化動真格;作為少數派，我堅持：同過去決裂，走規範化的道路，即使有走不通的風險，將來市場規範了，我們不僅能繼續生存下去，還會處在一個制高點，走在前頭成為標兵榜樣。
&ldo;我們最初靠貿易起家，在開放之初的深圳，搞貿易往往需要搞關係、倒批文，鑽政策和法律的空子。公司要發展，成就一番事業，就不能再走老路，從現在開始就要規範。中國要進入市場經濟，規範是必不可少的前提。我們力圖按照國際上通行的慣例來做。從謀求股份制改造開始，我們就需要把規範化放在核心的地位。要做中國最規範的企業。&rdo;
熬夜至凌晨兩點鐘，規範化的專題會還在進行。我突然問孫路：
&ldo;孫路啊，你們這幾個秀才還真得琢磨琢磨，今天做的方案，十年、二十年以後，能不能繼續下去，還有沒有意義?&rdo;
此時此刻，我舒展一下疲勞的身體，興奮的大腦裡飄蕩著一面旗幟，一面創新企業的旗幟，領跑在創新改革的大路上，飄啊，飄啊……接下來，是向市府體改辦公室提交股改報告。隨後，金田和原野兩家企業也遞交了股份化改造的申請。
體制改革辦公室很興奮：終於有響應股份化號召的國營企業了。
就跳不出如來佛的手心?
接受萬科股改的申請案，體改辦主任徐景安帶領企業處長王林到和平路50號現場辦公。申請報告中最敏感的部分是：一千三百萬淨資產按照五五劃分，國家和企業職工各一半。
難題推到了主管體制改革的副市長朱悅寧的辦公桌上。
望著這位曾是國家經委研究室筆桿子的朱副市長，我先開口：&ldo;從法律上看，公司持國營牌照，風險由國家承擔，但從資金投入的角度看，國家卻沒投一分錢，說全是國家的也不合適，因為資產是我和員工們赤手空拳做起來的。既然如此，各一半，五五分成如何?&rdo;
朱副市長用欣賞的眼光望著急於改革的創業者：&ldo;五五不行吧，四六。&rdo;
&ldo;你四我六?&rdo;
&ldo;怎麼能讓國家佔小頭呢?哈哈哈，當然是國家六你四啦。&rdo;
&ldo;呵呵呵……君子一言，駟馬難追。&rdo;我心裡想：別說四六了，二八，甚至一九我都幹!產權界定清楚就好辦!
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