吳曉波提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
帶魚腥味的香味等待運送各地。
交通一時成了銷售的瓶頸。從成本的角度考慮，超過兩百公里距離，透過鐵路運輸較划算，但特區內的飼料產品並沒有納入鐵道部門的貨運計劃。要想利用鐵路運送成品飼料只有申請計劃外指標。打聽下來，計劃外指標卻很難申請到……瞭解到筍崗北站貨運主任姚主任的住處。怎麼同姚主任套近乎呢?瞭解到姚主任抽菸，交代鄧奕權買兩條牌香菸給姚主任送去，&ldo;煙放下，什麼也不要說就回來。&rdo;1983年，煙的價格是十元一條。
兩個小時後，小夥計提著香菸回來了：&ldo;主任不收。&rdo;
&ldo;真沒用，兩條煙都送不出去!不會賺錢，還不會花錢?&rdo;
我決定親自出馬。騎腳踏車到了鐵路宿舍。敲門進了屋，將兩條煙放到了桌子上，動作卻不大自然。為了獲得商業上的某種好處給對方送禮，我還是第一遭。
&ldo;要車皮的吧?&rdo;幹練的貨運主任笑吟吟地問。
這種開門見山的詢問，讓我反而不知該怎麼回答。說&ldo;是&rdo;，突兀了點，說&ldo;不是&rdo;，我來幹嗎?&ldo;能給批兩個計劃外車皮嗎?&rdo;
姚主任將兩條煙遞到我手上：&ldo;吶，煙你拿回去，明天你或小夥計直接去貨運辦公室找我。別說兩個車皮，就是十個也批給你。&rdo;
我愣住了。
&ldo;我早就注意到你了，你不知道吧?在貨場，常看到一個城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這位年輕人想幹一番事業，很想幫忙。但我能幫什麼呢?我搞貨運的，能提供幫助的就是計劃外車皮。沒想到你還找上門來了。你知道計劃外車皮的行情嗎?&rdo;
&ldo;什麼行情?&rdo;我懵茬茬。
主任伸出兩個手指頭：&ldo;一個車皮紅包一百元，兩條煙只是行情的十分之一。&rdo;
帶著兩條煙返回東門招待所。躺在床上腦海里浮現著姚主任的那張笑臉，是嫌兩條煙太少還是真想幫忙?輾轉反側，一宿難眠。
翌日，順利辦下兩個計劃外車皮指標。
透過這件事，我悟出一個道理：在商業社會裡，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的。而貨運主任對我所訴求的正是後者。貨運主任的精神需求很簡單：欣賞這位城市年輕人的做事態度和吃苦精神，願意無償伸出援助之手，從支援行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業，為什麼還要透過物質的訴求，直白地講，用行賄手法來獲取計劃外車皮呢?
人的需求是兩個層面的，物質的和精神的。前者可以用金錢和物質來滿足，後者則不然。人與人的關係也有兩種，一種是赤裸裸的物質關係，另一種是尊重和榮譽。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發他人精神層面的共鳴呢?想想送煙的動機，不禁讓我汗顏!
想通了，也清楚了經營企業的底線：決不行賄!
在東南亞某些國家，賄賂已經成為社會的隱性規則，企業不行賄很難生存，如果企業堅持不行賄就可能出現生存問題。中國的市場改革試驗中也存在著行賄受賄的不良風氣，也會步東南亞某些國家的後塵嗎?果真如此，不行賄能生存嗎?我無法預測未來中國社會風氣的走向，我只能假定：中國的改革不會步東南亞某些國家的後塵。如果這一假定是錯的，我寧可是個失敗者也不願意同流合汙。
</br>
<style type="text/css">
banners6 { width: 30
