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我和張西甫被分配到貿易一科，科長是單璇女士，北京人;業務員邱其浩，一位老大學生，大家叫他邱工;還有本地人蔡作興和廣州外語學院剛畢業的陳超等。
貿易部沒有現成的業務，全憑個人的關係或送上門的機會做進出口買賣。來自北京醫藥局的單科長跑北京的進口醫療器械單，來自七機部的邱工忙著給七機部的研究院進口計算機需要的cpu(中央處理器)，個子瘦高的小蔡忙著進口小額裝修材料，張西甫一上班就把電話打到廣州鋼廠基建處，爭取開門紅……我做什麼呢?心裡沒一點數。
凡事總要先從瞭解和熟悉情況開始。在走訪了深圳的幾家進出口公司後，我發現深圳最暢銷的進口產品竟然是臺灣產的摺疊傘和日本製造的味之素(味精)，只要弄上幾千打摺疊傘或半噸味精的批文，就有需求方將錢打過來，這麼做，轉手賺幾萬、十幾萬塊錢沒有問題。但我既沒有選擇做摺疊傘，，也沒有跟風去申請味精批文。我想，現在申請批文、訂貨，待交貨時說不定市場已過剩，供過於求。
一天，乘小巴去蛇口。從深南路拐進蛇口的丁字路口，我望見路北一側聳立著幾個高大的白鐵皮金屬罐。在蛇口碼頭邊也見到三座類似的金屬罐。我好奇地向周圍的人打聽，得知是飼料廠的玉米儲藏倉。
位於丁字路口的是泰國正大集團、美國大陸穀物公司與深圳養雞公司合資的飼料生產企業‐‐正大康地;依託蛇口碼頭的飼料廠是新加坡遠東集團投資的麵粉加工以及飼料廠‐‐蛇口遠東金錢麵粉飼料企業。
&ldo;玉米?廣東不生產玉米啊，這些玉米哪來的?&rdo;
&ldo;從香港。&rdo;
&ldo;香港也不產玉米啊?&rdo;
再問，得知這些玉米來自美國、泰國和中國東北。
&ldo;為什麼廠家不直接從東北採購?&rdo;我帶著疑問找到正大康地。接待我的是盧達民先生，個子高高的，戴副眼鏡，說話不緊不慢，潮州口音：&ldo;公司也想從東北直接採購，以降低原料成本，只是解決不了運輸。&rdo;
&ldo;我解決運輸工具，鐵路、海運都沒問題，組織來的玉米你們要嗎?&rdo;
&ldo;要!馬上就可以簽合同!廠里正在試運轉，設計能力為30萬噸/年，70的成分就是玉米，平均每個月的需求量在17萬噸左右。&rdo;
乖乖，這一開始就是大生意!&ldo;正大康地能先開l/c(信用證)嗎?&rdo;
我小心翼翼地問。只要正大康地肯給賣方開信用證，我就可以背書開給真正的賣方，&ldo;空手套白狼&rdo;了。
&ldo;簽合同之後就開出去。&rdo;盧先生應承得很爽快。
&ldo;付的是外匯嗎?&rdo;
&ldo;對我們來講，付外匯、人民幣都一樣。&rdo;
&ldo;貨是外貿部門提供，我要求付外匯。&rdo;
&ldo;ok。&rdo;
我並不清楚東北到深圳的運輸情況，但在巨大生意機會的驅動下，我必須硬著頭皮往前闖。
首先，我找到赤灣碼頭詢問航線情況。碼頭經理告訴我，剛建成的赤灣港目前只有從北歐進口的散裝化肥貨源，還沒有開通各地的航線。
&ldo;能接受多大載重的貨船?&rdo;
&ldo;萬噸船沒有問題。&rdo;
然後，我找到廣州遠洋公司詢問有無開通大連一赤灣航線的可能。
回答是：近海的航線歸廣州海運局。探聽
