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管世敦一再強調:“青木關管氏產業的興旺全靠大爸一家的支援,沒有這個支援,要實現這一切是不可能的。”
管世敦說道:”青木關的產業將長時間維持目前這種規模,並陸續留下幾年來一直在這打短工的貴州鄉親,從事縉雲山下兩萬畝山地的耕作和共計兩千畝水田的耕作,目前正在為他們興建院落。今後將把發展的方向放在城裡,首先是十一座酒樓,然後從事造船和跑船。一側巴縣這一帶已無地可佔,二是牽扯人力太多,精力太大。這些都得到管上可夫婦,管世衡夫婦的認可。
管世衡談到他接受世敦的建議,他說:“我將幾千畝地轉而種麻,並專人去榮昌學了,紡麻和織麻布及染花色的品種,已在福星院和將在祿星院開設織布坊,由於起步不久,效益是基本持平,略有賺頭”,龍鳳拿出四匹麻布送給世敦,世敦看後,說道:”看來要在漂染上下功夫,好好掌握蠟染工藝,你的麻布就能大量銷售。大哥,多拿些錢到榮隆二昌去請技術精湛的師傅,甚至請退下來在家的老師傅來帶徒弟。我城裡面的飯館主廚全是從成都重金聘來的,結果生意大好,什麼都賺回來了。北方有句俗話捨不得孩子套不了狼,就是這個道理,人們不是常說有錢之人錢賺錢,無錢之人力賺錢,都是講的這個道理。“管上可:“世敦,城裡面為什麼要開那麼多酒樓。要花多少錢啊,我說。開一兩個酒樓算了,多累!”
管世敦:“大哥大嫂。你們看呢?”
龍鳳:“這點我懂,就像只有一碗飯是一個人吃或是眾人吃,大家都在搶,結果一個人搶到了,他就吃飽了,這叫吃獨食,是不是?”
管世敦:“大嫂畢竟是商業世家出身,一下就想到,並生動地比喻為吃獨食。”
管世衡:“是的。目的是吃獨食,要達到吃獨食,四弟一定是搶佔先機,在別人還沒有想到時你想到,搶佔了先機,將顧客全都拉到你的酒樓,人們都有念舊的習慣,一旦他在你這裡吃習慣了,他有了好印象。就再不會去別人餐館了。二是搶佔要地,城裡面,應酬最多的是幾個衙門,其次是出入孔道城門口。和十字街口,四弟的十一大酒樓把重慶城的最好做酒樓的地方全佔了,試問。誰還願在附近建酒樓呢?也就達到吃獨食的目的了。”
管世敦:“大哥大嫂說的很明白,十一座酒樓一擺。這個獨食我吃定了,大爸你看是不是這個理?”
管上可:“是這個理。但花錢太多,哪陣子賺得回來喲?”
管世敦:“我一年賺成本,兩年賺對本,快得很,這就叫以錢賺錢賺大錢,以力賺錢賺小錢,投入越大,收入越大、越快,大爸是聰明人,一定會明白這個道理。前年,我和龍會長聯手將重慶的主要街道裝修了,讓重慶煥然一新,投入幾萬兩,也賺了幾萬兩,我現在翅膀硬了。酒樓就單獨建了,我就吃獨食了,我現在敢於說我的家產超過龍會長,別看他幹了幾十年。”
管世衡:“他老抱著藥材不放,一個行業收入畢竟有限,四弟是哪裡賺錢往哪裡投,很快就把錢賺回來了。他的運藥材的騾子還在山裡呼哧呼哧走,你已經將白花花的銀子裝在口袋裡了。”
管世敦:“不管這行哪行,賺到銀子才是第一行,大嫂,我們議論到姻伯你不會生氣吧?”
龍鳳:“我爹死腦筋,一條路走到黑,所以始終得不到大的發展,你們說的沒錯。四弟說,這行哪行,賺到錢才是第一行,我看啦,百行千行,賺大錢,賺快錢才是第一行。”
管世敦:“大嫂說得對,改得好,做生意賺錢並不稀奇,要賺快錢,賺大錢才是真本事。大哥、大嫂,你們種麻,織麻布路子是對的,但光出布還賺不到大錢、賺不到快錢,必須要出好布,出精布才能做到賺大錢、快錢,敢於投錢,才能達得到這個目的,不知我們的說法大爸以為如