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傅清溪把花燈的幾年數目都細看了一邊,卻發現並非所有燈籠都賣的不好,有些燈籠都在那兩三日賣完了的。只是這燈籠沒有補貨一說,加上這些賣完了的也不是什麼高階貨色,董九樞不怎麼看在眼裡。
這日董九樞又隨著越栐仁來越府,見過長輩們,一轉眼就跑去小花廳裡尋傅清溪說話。越縈早就打聽到傅清溪在幫董九樞看帳的事兒,心下不屑,本待過去點傅清溪兩句的,可這日王常英王常安兄弟也來了。這王常安真是有日子沒來越府了,自然眾人要好好敘敘,便也顧不上傅清溪了。
這裡傅清溪拿了一疊子文書一張張翻給董九樞看,她道:&ldo;你看,你說賣得不好的,是這些二兩往上一盞的。這些,還有這些,都賣得不錯啊。&rdo;
董九樞就著她的手看了一回道:&ldo;嗯,還真是。可這些才錢一盞的,賺不了多少。去年那些菱花燈幾乎都砸在手裡了。我還不能降價兒賣,要不然那些買了去的得罵死我。唉,我看今年就不折騰了。你還是趕緊看看米契的事兒,這到了年下是最好的時候,都缺錢,愛搗騰,漲漲跌跌的,真是日就能翻番的,你信我……&rdo;
傅清溪一擺手一皺眉:&ldo;一碼歸一碼,這樣實實在在的事兒都搞不明白,還能去做米契?你也太看得起我了。再說了,這花燈也不像你說的那樣兒啊。&rdo;
她又遞過一張紙來道:&ldo;你看看,這些四錢一盞的,價錢雖不貴,可用的料子都是你從彩綢莊拿的碎料,沒什麼使費。算起來一盞能賺近三錢,那些五兩的,最多的能賺一兩半一盞。這麼算算,若是賣出五兩銀子的便宜花燈,你能賺三兩七,可賣出五兩銀子的貴燈,你只能賺一兩到一兩半。那個哪裡少賺了?!&rdo;
董九樞摸著脖子道:&ldo;我還真沒這麼算過……不過這還是不對,這五兩一盞的我只要賣一盞就能賺一兩了,可那四錢的我得買十幾盞才能得你說的三兩七,這可就差多了。&rdo;
傅清溪搖頭:&ldo;能花五兩買一盞燈的人,這京城裡有多少?能花四錢買一盞花燈的呢?十倍不止吧?還有一個,你看,這幾樣花燈,在這幾年都是賣完的。可見是有人買的。&rdo;
董九樞拿了那幾張紙來回看了一回,問道:&ldo;你這都是哪兒來的?&rdo;
傅清溪道:&ldo;都是你給我的帳本上來的啊!&rdo;
董九樞連連點頭:&ldo;不錯不錯。這法子新鮮……我手裡頭這許多鋪子,哪裡能一個個看到這般仔細?那些記帳先生們,他們做的事兒都是有規矩的,也沒有你這一出。不過你這法子真是不錯!……&rdo;
心裡轉了幾回,忽然回頭對傅清溪道:&ldo;你看這樣成不成?今年這花燈我算你一成乾股。你別忙著推拒,這也不是白給你的。你給我琢磨琢磨,到底該怎麼做才好。做什麼燈,定什麼價兒,找什麼人做,在哪兒賣……總之,越清楚越好。如何?若是賺了能超過去年的一倍半,我就再加你半成,如何?可成不成?&rdo;
這話若是旁人說,傅清溪肯定不能接,可是董九樞不一樣,她兩個一開始就是為了錢才湊一塊兒的不是?她略沉吟一回,稍稍紅了面色道:&ldo;好,那我就試試。&rdo;
董九樞大樂道:&ldo;爽快!我就喜歡同你這樣的人打交道。不過話要說清楚,這花燈紮起來也費工夫的,這眼看就入冬近年了,你看……給你半個月功夫,能弄出來嗎?&rdo;
傅清溪道:&
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