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夕苦著臉應下,“今兒個下雨天冷,林哥想吃燒烤還是火鍋?”
在不瞭解甲方預算的情況下,林奕然慣用的招式是:試探。
話術通常為:“您看這專案我按照50做可以麼?”“咱們先投2k個cp可以麼?”“這活兒首付不能低於10w您看可以麼?”……如果甲方不拒絕,就說明可以按照這個思路繼續。
與其它客戶的談判套路,同樣適用於他的關鍵客戶——陳夕。
小笨蛋兜裡的錢都快被我坑光了,還在這兒打腫臉充胖子逞能,就這麼喜歡我啊?
好可愛,好香草。
談判高手用話術包裝骯髒的慾望,讓它聽起來文明:“下雨天冷,餐廳肯定沒家裡暖。”
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陳夕聽懂林奕然的意思,低頭看向地面不說話。
林奕然在不到1小時的時間,對陳夕進行過三次試探。
第一次試探是二手內褲。用私密的物件試探好處是能迅速判斷陳夕是否願意與他發生關係,壞處是容易被揍。見陳夕乖乖穿上後,林奕然在後場佯裝“監工”,實則是給甲方發資訊,把明天的局推到下週。
第二次試探是讓他請吃飯。他知道陳夕沒錢,就是想看看陳夕能為他做到什麼程度。換句話說,就是用金錢來衡量陳夕對他的喜歡程度。見陳夕應下後,林奕然才由暗示轉明示。
第三次試探是說自己家裡暖。陳夕面皮薄,不說話完全在意料之中,只要不拒絕,他就可以按照既定規劃放出誘餌、順水推舟。
三次試探後,林奕然終於暴露本意:“我家的烤爐和電火鍋買來一直沒用過,你想吃什麼,可以在家做。”
灼熱的呼吸打在陳夕脖頸,很熱很癢,讓他很難集中注意力去思考。
林奕然繼續蠱惑道:“如果都不想吃,我也可以給你炒幾個菜。”
陳夕詫異道:“林哥會做飯?”你平時有時間做飯?
“嗯。平時沒人陪我一起吃,懶得做。”
林奕然講他家暖,講他做飯好吃,就是不問“你要不要去我家?”
道德標兵的固有認知是確認關係之後才能上床,但林奕然一直迴避話題,將進度直接跳格到上床,陳夕內心忐忑。
得到暗戀者的邀約自然是歡喜,但突然加快進度,只會讓缺乏安全感的精神分裂患者更沒有安全感。
林奕然見陳夕不吱聲,以為他是在害羞,主動挑了個話題:“陳夕,我幫你要品勝的尾款?”
像品勝這種教育龍頭企業,瀾海除了服務前置化外,還要結合甲方情況適當調整付款週期,因為“要賬”最傷感情,尤其是尾款。
品勝的尾款關乎到灶王城的激勵,陳夕不可能不想。
他剛與沈月生避雨時,想套品勝人員架構,結果被陰險狡詐的狐狸詐出與林奕然的關係。
沈月生不好搞,尾款應該不會痛快給。陳夕覺著自己去要錢大機率會被他扒層皮。
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陳夕想讓林奕然幫忙要錢,同時也不想他與沈月生碰面。
他怕沈月生語出驚人,說出諸如“陳夕是我相親物件”“我知道你們睡了”“我也想睡陳夕”……之類的話。
上次林哥看我進了瑪莎拉蒂差點兒跟沈月生撕破臉,這次要是讓他知道些別的,恐怕得跟沈月生打起來。
斯文敗類擅長掩蓋情緒,林奕然搞不懂陳夕在猶豫什麼,深邃的眼一瞬不瞬地盯著陳夕。
陳夕思忖再三,決定自食其力:“品勝我自己搞定就成,林哥都夠忙了……”
黑色的眼眸像是與未乾的雨水攪在一起,潮溼黏膩,林奕然道:“你穿著我的衣服,喝著我的咖啡,養著我的草莓,現在知道不好意思了?”
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