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場中無法避免，就像天要下雨，娘要嫁人。傳統的應對方式為：上有政策，下有對策。
謹記九字箴言：是是是，對對對，好好好。領導說什麼是什麼，領導的看法都對，領導的什麼決策都好。
“我13年前入職時，張總講的第一堂課，就是‘自我介紹’。關鍵客戶面訪老闆時，我說得最多的就是‘自我介紹’。你們對自己從事的職業、經驗履歷都不自信，那要如何讓甲方相信你能履行承諾呢？”
人精們向硬實力低頭，耷拉腦袋認罵，大氣兒都不敢喘。
這季度雖有陳夕彌補孟海離職造成的業績缺口，但還遠遠不夠。因為其餘ka的完成比不足大盤30，環比下降20，俞城ka這艘大船眼看就要沉了。
掌舵者在做團建、搞激勵帶不動大船時，只能用極端的方式，放棄部分船員。
林奕然說：“你們幹ka的初衷，有的是為了生活、有的是為了混保險、有的是因為ka聽上去比傳統銷售高大尚。”
陳夕、張元吉、李華對號入座。
“無論各位是出於什麼原因登上ka這條船，現在我們遇到了風暴，下船隻有兩種方式：1跳海；2同舟共濟，共渡難關。”
林奕然似巍峨山峰，蘊藏著歲月沉澱的力量與權威，眾ka望然生畏。
“3年，俞城這3年一直是三省第一，我們斬獲過無數獎項，在站的各位都曾獲得過榮譽。唾手可得的榮譽太輕易，你們變成安分守己的小綿羊，月底最後一天不去收單，在家裡等業績。”
“你曾經為了簽約關鍵客戶，蹲人蹲上數月、喝得爛醉如泥、說盡好話、不惜摒棄自我……用盡各種手段，只為簽約。現在呢，你在19樓抽菸遛彎耗時間，你覺著考核完不成了，開始抱怨扯皮。你怎麼了，你td是腦子壞掉了嗎？”
“我告訴你，業績是等不來的，你能等來的只有考核。”
這場會議不是洗腦，沒有雞湯，他要用最犀利直白的話語，罵醒裝睡的人。
上位者用最精準直白的話術，製造千斤重壓，壓得所有人透不過氣。
銷售經驗積累越多，在各自領域就越如魚得水，越容易把控客戶。但銷售經驗也是思維模式的桎梏，創意策略的攔路虎、成功路上的絆腳石。
ka回想與關鍵客戶周旋的過往，現在確實被經驗束縛過得安逸，沒了當年初入職場的衝勁兒和拼勁兒。
“我創辦ka的初衷，是想讓銷售中的佼佼者賺到更多錢。我想住豪宅、戴名錶、穿名牌，我物慾強，但前提是我有錢。”
“貧賤並不高尚，你們可以選擇當窮人或者是有錢人，但是我每次都選擇當有錢人。（1）”
“如果銷售這份工作讓你難受，那你可以去kfc做小時工。”
林奕然的眼似兩把尖刀，鋒刃、銳利，精準地刺破ka粉飾太平的表皮。
為了事業理想、為了實現自我、為了鍛鍊社會經驗不過是說詞，紛雜社會工作千萬種，若非沒錢，誰願意做銷售？
無論從事這份職業的初衷是何種緣由，錢都是銷售的共同目的。
林奕然聲音稍稍提高些許，透著上位者不可置否的威壓，又問了遍：“我們從事的職業是什麼？”
眾ka齊答：“銷售。”
林奕然問了第三遍：“我們做的是什麼？”
眾ka高呼：“銷售！”
“銷售要做什麼？”
“簽單！”
“我們要做什麼？”
“簽單！”
“今天你要做什麼？”
眾ka歇斯底里：“要簽單！”
ka成立3年，因為俞城ka每次都是三省第一，所以林奕然從
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