第九章 孝出強大 (第2/2頁)
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裡滿是擔憂，不會是兒子真在學校騙錢了吧？
負面偏好起效，賀瑛充滿疑惑的追問徐橙，“這東西是怎麼賣的？你從頭到尾給我講講！”
徐橙正樂得展開說說呢。
“我就和林晚粥一起去玩具店裡買了點玩具，有拓麻歌子和塑膠手槍，然後我們在學校畫了個價格表，就有很多小朋友來買了，很快就賣光了。”
說著，他還把書包裡皺巴巴的價格表取了出來作證，上面用彩筆畫了這倆玩具的圖案，並且表明了價格。
【1：塑膠手槍——2元】
【2：拓麻歌子——15元】
【3：塑膠手槍和拓麻歌子——15元】
賀瑛看著笑了笑，小孩子就是小孩子，哪有人這麼標價的，這同樣的價格，設定第二個選項，意義何在啊？
可是等她稍微一琢磨，開始覺得這其中好像很微妙了。
頭好癢，要長腦子了！
“你這個價位表是自己做的？”，她疑惑道。
徐橙肯定不會承認，“我們抄玩具店老闆的，好多小朋友們都會咬咬牙買下來第三個呢。”
這叫行為經濟學，誘導消費者的心理和行為，把第二個選項放在這裡，顯得第三個選項特別超值，進而讓消費者產生非理性購物行為，算是被後世桃寶、拼夕夕之類玩爛了的把戲。
賀瑛抵著下巴開始思索起來，她本科就是經濟學畢業，這兩天又在恰好在苦心研究銷售，此刻這樣一份價格表出現在她面前，太容易引發她的思考了。
“這玩具店老闆...是個高人啊...”，賀瑛暗自嘀咕著，她已經大概明白這樣標價的目的了。
總結一下就倆字——雞賊。
太雞賊了！
原本只想買1的，結果看到2和3的選項，太想佔這個小便宜了，反而最終消費了更多錢出去。
賀瑛越想越覺得震撼，原本循規蹈矩的她，從未試想過可以從這樣的角度去思考銷售，眼前彷彿有一道新世界的大門被開啟了！
嗯，先趕緊去把這個點子抄進銷售方案裡，反正那些正經學術研究也都是中譯中，自己copy一下無所謂的。
“媽媽有工作要忙，喏，給你六塊錢，去樓下買兩碗砂鍋米粉，我的不加辣椒。”
她從徐橙賺的45塊裡點出來6塊零錢遞給徐橙。
“媽，這錢還是我自己掙的，你一塊都不多給啊？”
“小孩子裝那麼多錢在身上，不是丟了就是亂花，你看看人家壯壯哥，我都聽你王姨說了，二年級了，從來都不亂花錢，你也快上小學了，能不能跟人家學學。”
好傢伙，譚松不亂花錢，這故事比孔融讓梨都離譜。
“你怎麼不看看人家王姨呢，我都聽譚松哥說了，人家王姨30歲就副科了，你能不能跟人家學學...”，徐橙小聲嘀咕著。
賀瑛耳朵靈，一個字都沒聽落下，當即捲了捲袖子。
“嘿，這孩子，今天這一套一套的從哪學來的，我看看我擀麵杖上哪去了...”
徐橙已經靈巧的溜去門口，躲在門外，“媽媽，您就在此處，不要走動，我下樓去買幾碗粉就回來。”
風緊，扯呼。
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