第20章 商品得有靈魂 (第1/2頁)
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劉樹當然不是想一季撈全年。
他這樣定價可是有著他自己的邏輯。
做為一個曾經的銷售總監，他太明白銷售中的那些門門道道了。
所謂價格戰，看似贏得了客戶，其實到最後不過是三輸的局面，自己和競爭對手兩敗俱傷，而使用者那邊看似是低價得了商品佔了便宜，其實最終因為商家虧損經營最終也是花了錢卻沒有享受到好的商品和服務的結局。
最好的商業模式，不是用價格來吸引客戶做出選擇，而是用品質。
而劉樹現在，擁有足夠的品質。
中午那頓原本普通卻味道無比鮮美的魚湯，讓劉樹擁有足夠的信心，他手裡的魚和蝦，值這個價錢，如果有人願意花更多錢的享受足夠稀缺的美食的話。
用靈能值換來的靈水，可不是隨隨便便就能享受到的。
底氣有了，但他的商品缺乏足夠的認可度，那他乾脆就用博人眼球的價錢來獲取這些。
雖然有些低俗，但不得不承認，這種方法卻很有效，尤其是在以圍觀為己任的國內。
果然，在劉樹寫出價錢沒多久，人群就圍過來。
“小夥子，你是不是寫錯單位了嘞，是一公斤吧！你這樣的價格沒人買的啦！”有老阿姨提醒劉樹。
“來，來，讓哥瞅瞅這大湖產的大龍蝦啥模樣，看能不能澳龍比！”
“還真是長見識了嘿！湖島景區光明正大天價老鱉，速來圍觀！”
。。。。。。。
圍觀的本地人和遊客你一言我一語的議論起來。
很自然的，不少人習慣性的將景區天價商品和劉樹現在的價格聯絡起來。
劉樹只是微微一笑不置可否。
這些人，都不是他的潛在顧客，但為他製造足夠的噱頭卻是可以的。
“大叔大嬸，小哥哥小姐姐們，我知道你們覺得我這魚和蝦價格貴，但那是你們不知道我這魚蝦的出處。”等到人圍攏的足夠多，劉樹開始拿出當年幹銷售的勁頭，開始舌燦蓮花賣力推銷魚蝦的背景故事。
任何一個商品，唯有在品質之外再加上背景和故事，才有靈魂，否則，永遠成不了一個好商品。
“我們這湖裡的魚蝦，也沒見過這麼貴的嘞！你可別瞎編。”
“這千島之湖早已禁止非法捕撈，我就是有膽捕撈，也不會拿這裡賣不是？”劉樹笑眯眯地沒上老阿姨的套。“我這魚蝦蟹，可是產自我們青龍尖大山中的深潭，我們這裡的湖水什麼樣大家知道，想必更不用質疑做為水源的山泉水了吧！”
隨手拿起一隻小龍蝦衝著人們展示：“如果不信，大家看看這種喜歡藏在石頭縫和泥洞裡的小龍蝦和你們平時在市場上買的有什麼不同。”
幾個好事的接過劉樹遞過來的小龍蝦仔細端詳。
“咦，好像是不一樣！”
“蝦腹乾淨，沒有那些黑乎乎的東西。”
“還有，這蝦都是青色，不像平時吃的那種蝦殼顏色都有些發黑。”
。。。。。。
吃瓜群眾們一一點出手中小龍蝦和他們常見的小龍蝦的不同。
劉樹暗笑。
山溪的水本就潔淨，而沒有誰天生就愛髒乎乎的，在食物足夠充足的情況下，誰還不是個小可愛？人家小龍蝦不也愛給自己捯飭的美美噠的嘛！
而至於說顏色，沒有什麼汙染和重金屬，小龍蝦可不也恢復了自己的本色？
說來說去，這就是個看臉的時代。沒有這個，劉樹寫出高價，不過是自取其辱罷了。
“乾淨一點也沒什麼了不起的，搞不好是你自己拿泉水養的，甚至自己洗過的。你看這小龍蝦，一點都沒活力。”一個穿著九分褲留著油
