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這些拋家舍業選擇下海的闖蕩者,什麼都缺,唯獨不缺求知若渴的熱情與瘋狂。他們就像海綿一樣吸取著養分,不放過任何有可能壯大自己的機會,不管是看得到的,還是看不到的。
「各位朋友,下午好,」宋維揚直奔主題,「閒話我就不多說了,時間倉促。你們叫下海,我覺得叫創業更合適,創造屬於自己的事業!」
老闆們紛紛點頭,「創業」確實比「下海」更高大上。
當然,「下海」則更具豪邁激情。海是波瀾壯闊的,是變化無常的,是兇險莫測的,下海撈金就像搏命。成功了,走向人生巔峰;失敗了,屍骨無存。
宋維揚問道:「有人能回答我嗎?什麼是企業?」
老闆們立即踴躍舉手。
「你來說。」宋維揚隨便挑了一個。
那人立即回答:「企業就是賣東西的,以賺錢為目的。」
「這位朋友說得對,大概就是這麼個意思,」宋維揚道,「企業,即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實體。你們下海經商,辭職創業,不外乎就是為了利潤,為了賺錢。那麼,你們所要關注的重點,無非就是選擇怎樣的商品或服務,又怎樣把商品或服務賣出去。說得通俗一點,就是選擇戰場和進行作戰。」
「關於前一點,我不想說什麼。現在的中國到處是商機,如果你們連這點眼光都沒有,那就趁早捲鋪蓋回老家!」
「我們來講怎麼打仗吧。」
「首先,要避免單打獨鬥,你需要建立自己的團隊。一個人的能力和精力是有限的,每個成功的企業家,都有屬於自己的團隊夥伴。不要把你們的職員當成奴隸使喚,要挑選有潛力的一起奮鬥。他們的能力不足,你可以培養。他們有私心,也很正常,你需要透過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊,那麼永遠只能小打小鬧,別做夢想著發展壯大。」
「世間的道理都是相通的。你們中的大部分人,以前都在政府或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣,要儘可能的把潛在合作者拉攏到自己身邊,儘可能的壯大自己的實力。」
突然有人打斷:「馬博士,我對我的手下很好,我培養了他半年多,給的工資也很高,結果他跑去別的公司了。這個問題怎麼解決?」
宋維揚笑道:「人類有兩種需求:一是生理需求,包括衣食住行和金錢等等;二是心理需求,包括尊重、自由、成長、人生價值、愛與被愛等等。有很多老闆,只盯著錢看,以為只要工資給足了,員工就該感恩戴德、鞠躬盡瘁。但是,很多時候人才流失的原因不是錢,而是員工沒有得到成長,沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老闆,他可以讓員工產生『士為知己者死』的心理活動,即便老闆遇到困難發不出工資,員工也會選擇留下來共渡難關。」
又有人問:「如果公司規模大了,員工太多,老闆總不能一個個去噓寒問暖吧。」
宋維揚說:「大部分機構的框架,都是由點到面輻射擴散的。作為老闆,首先要穩住身邊的人,穩住管理層,這才是你的核心團隊。即便生意受挫,即便公司倒閉,只要你能掌控核心團隊,那麼你就更容易東山再起。至於更底層的員工,你透過核心團隊去管理即可。說得更深一點,就需要發展企業文化,讓員工對公司有歸屬感。當然,企業文化屬於大公司,100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。」
「建立團隊,就像打仗之前建立部隊。而老闆就是將軍,要有自己的軍事素養,才能在打仗時做出準確的戰術指揮。」
「如何提高老闆自身的素養呢?現在的中國老闆,有兩點最重要,這跟國外創業者是不同的。第一,關注政府政策變化,現在大環境已經穩定,跟著政府走肯定沒錯