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售兼職倉庫管理，後勤，文員，啥都是銷售來做。彭林就是經常自己寫方案，做PPT，特別是在招標的時候寫標書，都是加班到深夜，對於政老師來說都是你該做的，從來不會體諒員工的付出。對於政老師來說，我支付了你工資，就要24小時專注在工作上面。通常是活還沒幹完，新的任務又來了，總是上趕著就來了。
政老師還是每天跟進我和彭林河北分行的情況，河北分行這邊我們聯絡唐總，唐總的回覆是領導還沒有定下來最終是哪家公司來做培訓。領導這邊拿著兩份方案也是反覆斟酌，中華銀行河北分行轉型大零售，逐漸把存貸佔比減少，零售業務重點發展。對於分行來說轉型意義重大，這次的培訓就是為了給客戶經理在零售業務上面打好理論基礎。路大先豐公司和華康公司各有優勢，對於中華銀行來講，外資銀行的零售先進經營模式值得借鑑，考慮的是這種模式有可能會水土不服。路大先豐這邊政老師是本土銀行出來的，對於零售之王浦東銀行的模式也是非常熟悉，中華銀行也考慮借鑑浦東銀行的模式來發展零售業務。改革開放以後，外資銀行也是陸續進入到中國開展業務，對於本土銀行的衝擊還是很大的，一方面借鑑外資銀行的經驗，另外一方面又需要和外資銀行競爭。整個深港市的銀行分行都超過80多家，帶來的競爭是空前激烈的，大家都卯足了勁兒去開拓客戶，尤其是爭奪高淨值客戶的陣地上，殺的是狼煙四起。
我們也是第一時間彙報給了政老師，政老師也是第一時間老毛病又犯了，開始給我們出謀劃策，讓我們給唐總出了一招，政老師和華康培訓都試講一節課，課後學員打分，分數高的一方來中華銀行河北分行培訓。我和彭林也是第一時間給唐總做了彙報，唐總這邊跟領導彙報了一下，沒有想到領導竟然同意了這個方案。由於政老師還在深港這邊，培訓採用了企業微信線上語音培訓，本著地主之誼，還是讓華康第一個培訓，試講40分鐘的課程，華康也是派出了之前在滙豐中國做過講師的秦歡老師來講這個課程，我和彭林全程參加了，秦歡老師雖然沒見面，聲音很甜美，透過40分鐘的課程，作為男同胞來說肯定優先投秦歡老師的。秦歡老師講完，接下來是政老師出場了，政老師習慣幽默風趣的講課，整個課程聽下來，用最簡單的語言闡述了最精深的課程，讓客戶經理聽完通俗易懂，非常的接地氣。兩個老師講完後開始投票，我和彭林預估的是政老師會勝出，意料不到的結果是票數一樣。河北分行這邊最終給了華康培訓5天的課程，2天的大課培訓加上13天的網點輔導培訓給了政老師，分行的初衷是透過培訓，客戶經理可以把外資銀行營銷方法和中資銀行的營銷經驗結合起來，只有這樣才能體現出創新，才能在未來的市場競爭中走的更遠。整個銀行業發展的今天，市場已經殺到白熱化，每家銀行的產品基本上同質化嚴重，基本上一家銀行的產品暢銷的時候，其它家銀行爭相效仿，導致了整個市場內卷嚴重。客戶基本還是那些客戶，資金不是放在招商，中信，就是中華銀行，浦東銀行，各家銀行卯足了勁兒，把客戶往自己銀行裡面擼。銀行的考核也是逐漸加重，以前是總的任務達成了就可以，到了今天是每個指標都需要去完成，最終出現的結果是，為了完成指標，用盡各種辦法去挖掘客戶，引導客戶的需求。對於客戶來說，用習慣了中信的，輕易地不會去換銀行，對於陌生的銀行，客戶也需要去適應。
