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的衝動，特別是這種宣傳搞的大家都認為彭林拿了非常高的收入，有的時候助教也會問彭林，是否有這麼高的收入，一個月的收入抵得上助教幹2年的工資。彭林有的時候只能默默地不說話，大家都知道什麼情況，政老師舍不捨得給工資，大家都清楚。基本上利潤分的不多，50萬業績提成才元，對於彭林來說，要幹500多萬的業績，按照現在的市場行情推算，做500萬的業績有點痴人說夢，做業績要看天時地利人和，不是說說而已。尤其是培訓行業，報價的公司很多，招投標基本上20多家公司競標，中標的公司如果做不了，基本上都會把專案再外包出去，找合適的公司承接。對於銀行來說，只要能夠按時交付，誰來培訓都可以，對於銀行來說沒有多大的影響，更多的是完成任務而已。當然如果有專業的老師可以用，銀行還是優選這些老師，對於提升銀行客戶經理的營銷能力還是很有幫助的，短時間看不到效果，長時間這些邏輯習慣會潛移默化的影響客戶經理的營銷。更多的是理論與實踐結合統一是非常重要的，客戶經理在培訓的過程中，理論知識豐富大腦，才能更好的在實戰過程中運用，政老師培訓的特點是會給到話術去演練，啟迪銀行客戶經理的思維，學與練有機結合起來，這樣才能更好的讓客戶經理融入到網點營銷裡面。
做好了海南分行的培訓方案，由於只有一天的培訓，流程相對來說比較簡單，助教這邊也是第一時間給政老師訂好了去海南的高鐵票，當晚的酒店。當天下午政老師和助教一起出發坐高鐵去海南了，到了海南後第一時間去分行布場，分行這邊也是非常給面子，邀請政老師一起去吃烤羊排，在培訓之前先認識一下，彼此互相瞭解一下，政老師也如約去了，規格搞的還可以。尤其是在酒喝的正興的時候，雙方彼此之間的關係更好了。分行這邊搞這次的培訓，一方面是總行要求的，另外一方面海南分行的業績排名中等，也希望政老師把深港市分行營銷成功經驗萃取出來給到海南分行的客戶經理，這樣日常營銷的時候，可以多借鑑才能成長。海南這個地方，體量也很大，業績一直沒起來，分行這邊也是很頭疼，借這個機會也是請教政老師。政老師培訓過很多分行，在培訓上面經驗豐富，針對海南分行的情況，政老師也給了很多建議，重點還是在於需要根據海南分行具體的情況，培訓之前銀行給了海南分行的營銷資料，政老師根據營銷資料分析了海南分行的業務薄弱環節，根據薄弱環節重新調整了培訓方案，對於政老師來說可以隨時調整，我們調整就問題很大，必須要申請後才能調整方案。基本上沒特殊情況，都是按照制式化的方案來培訓，臨時調動方案對於政老師來說需要調整思路。
政老師根據分行的情況，重點放在了保險，基金營銷上面，黃金營銷對於中華銀行海南分行來說，每年的業績都是排名靠前，分行的意思是黃金營銷技巧不用培訓了，重點放在保險期交和基金營銷上面，保險期交特別是大單營銷上面，銀行重視保險和基金的中收利潤，這一塊的利潤還是很高的，可以計入到銀行利潤裡面。海南分行每年的中收任務都是靠貴金屬完成的，保險和基金營銷不是很好，對於個金領導來說，還是希望加強客戶經理保險和基金營銷能力。大課重新調整了一下，政老師按照自己的方式開始正式的培訓了，雖然只有一天的課程，講好了才能打動銀行領導，後續才會有採購的意向，相當於明天一天的課程就是試用期，對於政老師來說，明天一天的課程至關重要，政老師也是打足十二分的精神去應對，在海南分行的首秀就這樣開始了，一天的課程講出有料的內容，對於政老師也是很大的挑戰，之前的方案一直修改，也是考慮呈現的內容，讓銀行覺得是物超所值，後續還會有更多的合作，只有第一印象留好了，後面更有噱頭去開拓其它分行的培訓業務，當然，這個是後話了，也需要政老師首秀做
