第38部分 (第2/5頁)

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自我放棄，動不動就有牴觸情緒，覺得公司虧待了咱們，可咱們有沒有想過，我們又為自己的前途和未來做了些什麼？我們有沒有想過我們如何改善目前的困境？”

說到這裡，終於有人發話了：“袁總，理是這個麼理，可是你也知道，現在公司直接把衣服賣給消費者，還是還有明星設計的噱頭，現在賣一件衣服的利潤，頂得上我們做傳統渠道賣五十件還不止的利潤，我們只有被邊緣化，還有其他什麼辦法？”

我點頭，“沒錯，所以現在像淘寶這樣的c2c模式大行其道，一個雙十一就能銷售幾百億，忙死老媽，嚇死寶寶。而傳統的名品店紛紛關店，就是因為網上銷售成本低，而傳統的門店的店面費等都是沉重的成本負擔。可是大家想想，那些淘寶店主賣的衣服，不也是從服裝廠來的？難道都是他們自己生產的不成？憑什麼就說我們的渠道沒有沒落了？他們搞c2c，不也一樣需要進貨，那不又迴歸到傳統的渠道上來了？”

“袁總說的非常對，可是那些網店店主和傳統經銷商不太一樣，傳統經銷商都是開訂貨會，然後讓他們打款壓貨，可那些網店店主不壓貨的，他們先預售，看訂單數量，然後再向服裝廠下訂單。”一個銷售人員說。

有人參與，那這會議就算是正式開起來了。

“所以這就是和以前的不同了。我們以前就是希望做一個大的經銷商，讓他一次性打款幾百萬，然後給他壓很多的庫存，現在人家賣不出去了，怎麼會給你壓貨？那不壓貨行不行？我們也訂製，讓那些網店店主到我們這裡來定製衣服，我們也按訂單來生產。當然了，生產量越少，成本越高，所以這需要在生產環節同時改革和提升。但這些只要我們去努力，都是可以做到的。我們二部還是有希望的，為什麼要自我放棄？”

但也有人提出了異議：“如果是這樣，那我們不是又做回了代加工的模式？可是公司是要自創品牌的。”

“品牌的建立是一個漫長的過程，不是一朝一夕就能做到的。我們和網店店主合作，目的也就是要做出幾個網紅品牌，公司主要業務是打造的是明星設計高階品牌，而我們二部可以打造網路親民品牌，這並不矛盾。寶潔公司旗下幾百個品牌，有高階品牌，也有親民品牌，所以才造就日化帝國。我們公司現在本身就還在摸索和成長期，哪條路最適合我們，連董事長也還不清楚。所以我們要做多種嘗試，萬一哪天明星訂做不行了，而我們的親民網路品牌卻火起來了呢？這樣的事，也不是不可能，是不是？”

下面的人終於有些興奮起來，“如果真是這樣，那我們就可以開發新的渠道了，我們客戶開發主要針對銷量好的網店店主，這些店主很多也沒有自有品牌，我們幫他們做品牌，讓他們在網上賣，但品牌所有權歸我們，或許真有前景也不一定。”

其實我說的這些都是一些基本的設想，這些想法並不是完全成熟，在實際操作中甚至還有矛盾或者邏輯上的錯誤，但重要的是我要給他們希望，讓他們覺得只要努力，就大有可為。

會終於開完，我和大家也熟絡起來，他們對我的排斥明顯消失。我對他們說了銷售二部的辦公地方將會搬到這邊來，他們都頂力支援。

這一次和銷售二部的員工溝通成功給他們信心，也給了我極大的信心。正如安明所說，有些事情就只是過了自己的一關而已。只要不懼怕失敗，勇敢地走出去，總會有所收穫。

我從來也沒有想過自己會有勇氣去接任這樣一個職位，更沒有想過透過自己的努力來解決一棘手的事情。

人的成功除了自己的努力以外，運氣其實是非常重要的，也就傳說中的遇到貴人。

這個貴人不一定要給你多少財富，有時他只是給你提供了一個機會，或者是給你建議了一個想法，讓你走出原來