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陳兵這次來推銷程控交換機，主打的就是一個“誠意滿滿、財大氣粗”。
所謂願意承擔示範專案的風險，並支付200萬美元的保證金，其實也就是有意做一個姿態罷了。
不說陳兵本身就對自己的產品有足夠的信心，就是任何一個新產品新技術，在應用的實驗的時候，都是先從小範圍開始的，然後才會逐漸擴大試點範圍，哪裡可能一下就造成數百、上千萬的損失。
陳兵擺出這種姿態，主要是為了與幾大海外的程控機供應商，達成明顯的對比。
此時內地剛剛改開，資金十分窘迫，大部分的海外廠商，還沒有看到內地龐大的市場潛力，幾乎都表現出一種店大欺客的態度。
英豪此時願意擺出這種低姿態，就是要表達一種誠意。以張知府的經驗來看，憑藉陳兵剛剛這個態度，要建立示範工程的事情，就已經成了一大半了。
英豪通訊實驗室，本身就有首都郵電大學的訪問專家，在參與程控交換機的設計。
因此，技術評審這一關，以英豪交換機的技術和品質，是有十足把握的。
要說推銷時，會遇到困難，也主要是在商務上，而不是技術上。
其實，首都郵電大學本身就是部屬的院校，透過郵電大學的關係，陳兵完全可以直接找上郵電部門。
但陳兵卻寧可先在特區建立示範專案，這可不是捨近求遠，而是擺出了一份以公對公的態度。
這樣可以避免郵電部門藉著郵電大學的線，來談感情，這個比較容易傷錢。
張知府聽了陳兵的話之後，對於這個事情的推進，已經有了七八分的把握，但他並不適合多表態，只能說起官話“小陳，這個方案，我們會盡快協調郵電部門。”
陳兵也知道，兩個專案的事情，談到現在的程度也已經足夠了，馬上也跟著談起了另一個事情。
“張知府，我們這次來拜訪，除了這兩個示範工程的事情，還有一個事情，想要特區能提供協助。”
“你說，只要是合理的要求，我們特區都會盡可能滿足的。”
“張知府，我們現在在特區已經投資了五個工廠，招聘的員工也將接近了一萬人，而且後續我們還會持續擴大投資，需要的員工更多。
現在我們遇到的一個很大的問題，就是員工培訓。雖然很多崗位的員工，經過三個月的突擊培訓，也能勉強上崗，但距離我們的要求差距還很大。
而且這種短期的員工內部培訓，很難系統化。長此以往，會對我們的工廠管理造成很大的壓力。
因此，我們希望能夠與特區的教育部門合作，為我們的幾個工廠，系統的培訓員工。”
“你說的是職業技術學校吧？現在特區已經有了幾所職業技術教育學校，明年應該就有學生畢業了。
你們英豪是特區的重點企業，如果需要從這些職業教育學校招畢業生，我們肯定會支援的。”
“張知府，職業技術學校的畢業生，我們當然需要的，但我們的幾個產品可都是科技含量比較高的產品，僅僅是職業技術學校的學生，肯定是不夠的。
除了這種職業學校，最好能夠允許我們每年召一定數量的大學畢業生。”陳兵沒有多客氣，直接提出了更高的需求。
“大學畢業生？這個可難了，我們特區哪裡有大學畢業生給你啊？”張知府被陳兵的要求弄的有些撓頭。
這時張知府的秘書卻是靈機一動，在筆記本上撕下一頁紙，寫了幾個字遞給了張知府。
張知府看到這張紙條之後，眼睛一亮，轉身看向了陳兵，“小陳，你的訊息夠靈通的啊，我們正在籌辦一個特區大學，但還在向上面請示，你就打起主意來了？”
陳兵笑嘻
