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、天津、河南、山西、內蒙古等地。以上是中國目前比較有代表性的市場，產品要全面進入國內市場，就必須先進入這五大核心市場，然後再觀察其中某個省份及代表性較強的城市的銷售情況，作重點投入。點、線、面結合，進一步樹立品牌，強化品牌效應。
為了更好地開展營銷工作，全方位的市場調查是十分必要的。利用調查的機會，結交和認識各批發市場的頂尖批發商（必須是信譽好、批發量大）。先聯絡感情，建立好關係，為下一步的市場運作打下堅實的基礎。無論任何，和他們建立起關係，就是為我們企業積累了一筆巨大的無形資產。
國內營銷體系（銷售網路）的建設，可以參考別人的運作模式，然後結合自己企業的實際情況而操作，有效形成一個屬於自己的銷售網路。下面的幾點可以供給大家參考：1、企業成立專門運作部門——國內銷售部，專人負責銷售業務；2、在全國各省會設立代理機構，再由代理人去物色下屬經銷商；3、以專業的營銷策劃幫助銷售網路的穩步發展；4、有選擇地參加國內的玩具展銷會，利用展銷會的影響進一步宣傳企業和品牌；5、在市場尚未成熟的情況下，商場和超市先由各地代理人去供貨和控制，因為本地人易於辦事和結帳；6、挑選幾個具有代表性的城市（商場）進行促銷活動，在當地消費者心目中強化我們的品牌；7、有計劃地定期推出新產品，讓市場感覺到我們的新產品是源源不斷的，都爭著做我們的經銷商。如果逐個階段能夠順利進展，我們自己的銷售網路也會形成起來。那裡，品牌叫響了，就不愁打不開市場，不愁在市場分不到蛋糕。當然，每個企業都有自己的具體情況，市場的運作規律切忌操之過急，而是必須按部就班，看清楚自己的實際情況，一步一個腳印。
本內容經業內權威人士探討，積累而成，拋磚引玉，僅供參考。
令狐（蔡琦武）創作於2008年
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（隨感）111參加玩具展覽會的真正效益
（隨感）111參加玩具展覽會的真正效益（1100字）（作者：令狐）
一般人的觀念，居多認為參加展覽會是沒有效益的。那麼，一般人所認為的效益又是什麼呢？就是參加展覽會能夠收到多少訂單，能夠做多少生意，如果收不到訂單、做不成什麼生意，即等於沒有效益。
其實，並非如此。在2008年5月4日到6日，第20屆廣州國際玩具及禮品展覽會，以及首屆廣州國際模型科技展覽會，400餘家參展商中特裝展位（標準展位）超6成。由此可以看出，廠商對透過展覽會宣傳自己企業形象、產品形象的關注程度。
展覽會是一個視窗，一個展現企業自身的視窗。在短短的3天內，你要想得到實際效益是很難的，但是，透過展覽，得到的是無形的。說到底，展覽會是廠商在業界宣傳自身企業形象的視窗，是向經銷商介紹新產品的視窗，是擴大商務接觸面的視窗，也是瞭解市場需求、產品發展趨勢的視窗。
比如，某廠商現在已經進入國內市場，建立了省級代理機制。由省級代理機制管理，然後逐級分佈到地級、市級，乃至零售商。那麼，廠商參加地方性展覽會，透過展覽會吸收中小型經銷商，然後將這些經銷商介紹給各省代理人。這種情況下，現場是不能收訂單的，而參加展覽會也就成了一種展示，負責將各地的客戶資料收集、匯總到省級代理跟進。
展覽會的效益是無形的，並不是簡單的訂單。參加展覽會要明確思路，思路清晰了，操作起來也得心應手，出路就不會迷茫。
研究廣州展這幾年的發展，是呈穩步前進的狀態，而且，每年全國有8成以上的客戶來
