第八章 調往鳳城 (第2/2頁)
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展會更便利，更能施展拳腳。
江海醫院和市中心醫院被我確定為了重點發展的方向。江海醫院有家抗腫瘤輔助治療的門診用藥銷量一直不佳，而這種長期性服用的藥物都會有非常強的藥物依從性，除非出現惡化，否則一旦開始使用便會持續5-10年時間。而市中心醫院保留的還有一個抗腫瘤藥物針劑，是個相對觀念成熟，治療方案指南確定的產品。並且這兩家醫院的藥品適應人群比較集中，更容易形成長期持續性跟進。除了兩個產品外，在引進我在影像年會會議上宣傳的新品的過程上也比較順利，這些也都離不開這位前同事的積極跟進。當時各家醫院對於新產品的引入相對會放的比較寬鬆，只要臨床使用確實能為患者帶來獲益，醫院都會給與考慮，更何況醫院對於藥品也有15%的加價利潤。
每個市級醫院的醫生都會對新的藥品和新的方向感興趣，尤其是能夠為他們解決一些實際的臨床問題更容易獲得他們的照顧。所以很多外企公司一直以來高頻次的開展著各種各樣的學術交流和專業藥學知識傳送，為客戶樹立了很專業的形象。而對於大部分內資企業來講，同樣也會透過高頻的宴請客情和人情往來獲得不錯的銷售回報。兩者平穩發展，對於擁有處方權的醫生來講基本也都是兩者中尋求著平衡，既可以透過外企獲得學術圈的地位，又可以透過資金支援相對靈活的內資獲得學術交流時的贊助支援。故此，各種型別的學術交流會議如雨後春筍般的冒了出來。
就這樣基本確定了方向後，便開始了高頻次，高強度的拜訪工作。同時也結合著自己不算太多的學術知識底子，與很多客戶請教著相關疾病知識和用藥依據。雖然很多問題在他們聽來很幼稚，但人們從來都有個習慣——“好為人師”，只要我們願意學習請教，他們也會用我們能聽懂的語言講述給我們，逐漸的兩者之間便能形成良好的互動。
