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事做,差點要憋瘋了。
“既然這樣,不如回我和黃媽媽那裡,幫著做業務,不是更好,總比在家裡強。”我建議道。我想,畢竟肥牛以前是熟悉過客戶的,現在正是用人之際!肥牛一聽,電話那邊很激動:“靠,太好了。怎麼我想不到?不過,我得求娜娜批准才行。”
不用說,肥牛如願地來到了新隆和。我們兄弟倆又再次並肩作戰了。肥牛一點也不含糊,天天勤快跑客戶、接訂單,居然有很多老客戶給他不少訂單。我和黃媽媽都很讚賞他。肥牛謙虛地說:“這其實沒什麼,只要跟客戶介紹新產品的好處就行了。既方便使用又價格低廉,客戶怎會不樂於接受呢?”
“這就是新產品的好處,我想得加大產能才行的。”我信心十足地說。但是肥牛也有抱怨,他說:“不過,由於是新產品的關係,客戶還不敢大規模地採用,所以每次才下一點點,真是小氣到家了。”
“這是正常的,只要我們繼續做好工作,耐心讓客戶試用,就一定有收穫的。不久,所有的廠家都會用上新隆和的產品了。”黃媽媽打氣道。
可是,有一天肥牛卻氣急敗壞地回來,跟我和黃媽媽報告了一個令人震驚的訊息!“NND,你們猜我在客戶那裡碰到了誰?楊磊,隆和,不,是威泰的狗腿子!他竟然敢惹我了!”我聽了,不禁問道:“他惹你什麼了?”
“他叫客戶不要訂我們的產品!這傢伙!他要挾客戶說,如果跟威泰做生意,就不能訂新隆和的貨!這不是以大壓人嗎?實在是欺人太甚了!”肥牛咬牙切齒地說。“該來的始終要來,威泰遲早會知道我們的,和他們正面交鋒是預料中的事。”黃媽媽沉著地說道。 … 手機訪問 m。
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小人作祟(4)
“這事不簡單,證明吳董對我們開始圍剿了。他是想趁新隆和羽翼未豐之際,扼殺我們。我們現在還沒有足夠的實力和他們抗衡,這得小心應對才行。”我說出了我的顧慮。
“憑啥怕他呢。這年頭,只有對客戶諂笑,哪有對客戶要挾的道理?我看楊磊是瘋了,挾私怨報復我們。他真不怕得罪客戶嗎?他越瘋越好,這樣客戶反而跟我們站在一起了。鬼才會聽他的。”肥牛嚷嚷道。
“對於大客戶他當然不敢如此囂張,但是對於小客戶就不一定了。這些客戶做的都是歐美市場。但我們現在只有美加的認證標準,沒有歐洲的通行證,所以他們是要依賴威泰供貨的。說到底,人家是有實力才敢這樣叫板。萬一威泰真的是那麼強硬,客戶服軟也不奇怪!”我分析道。
“小豐說的對,我們不能掉以輕心。這樣吧,我和小豐專門去拜訪一下這些客戶,加強溝通,必須要客戶相信我們的實力和發展,不能讓他們受威泰的擺佈!”黃媽媽說道。
於是我和黃媽媽陸續拜訪所有的客戶,個別老客戶甚至知道新隆和與威泰之間的一些恩怨,對我們抱以支援的態度,畢竟我們的新產品確實有很多優勢。可是支援我們的均是專做美國市場的客戶,而較為依賴歐洲市場的,則是態度曖昧。他們真的是怕威泰不供貨,但又貪圖我們的便宜,所以只好偷偷摸摸的跟我們訂貨。
我和黃媽媽沒有辦法,因為大客戶我們還打不進去。他們對新產品的接受度較為慢一些,要透過層層的測試和稽核。只有中小客戶才是我們的主要顧客,而他們又大多受威泰的控制。
屋漏偏逢連夜雨。偏偏在這時,又發生了客戶投訴我們新產品質量的事件!這是肥牛的客戶,他看了束手無策,只好通知了我。於是我趕緊到