紅葉似火提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
大爺明明知道餘思雅這話誇大了，可這話實在是太有誘惑力了，誰不喜歡聽好話，誰不喜歡得好處，誰不希望能得到別人的尊敬和認同呢？
所以大爺繃不住了，遲疑片刻說：「那我幫你問問，不過成不成可不敢保證啊。」
「謝謝大爺，你能幫我問問我就很感激了，不管成不成，大爺你這個朋友我都交定了。對了，大爺，咱們公社年後準備建廠房，你能順便幫我問問領導，年後能提供一批水泥給咱們嗎？」餘思雅笑容滿面地又丟擲了一樁生意。
大爺忍不住多看了她一眼，這才進去找領導匯報了。
大門口只剩了他們三人，餘思雅搓了搓手，站在門口問道：「學到了什麼嗎？」
曲志成和沈愛國一時之間不知道該說什麼好，餘思雅採取的辦法跟他們完全不一樣。
停頓了稍許，沈愛國吞吞吐吐地說：「我們不知道廠子裡有採購水泥的計劃。」
「確實沒有，我臨時想到的。」餘思雅看著他，「這只是增加我敲開這道門的籌碼。我沒有做過銷售，也沒條條框框成熟的經驗教你們，我只能教你們一個事，那就是應變，銷售沒那麼死，根據不同的單位，不同的人要採取不同的策略。」
兩人若有所思，正欲說什麼，大爺過來了，三人連忙閉了嘴。
「走吧，我們張副廠長今天正好有空，跟我來。」大爺過來招呼他們。
三人被領到了一個不大的辦公室等了幾分鐘，張副廠長就過來了。
他先是打量了一番，似乎覺得餘思雅帶著兩個男同志上門談生意有些奇怪。
餘思雅任他打量，臉上笑容不變，熱情地說：「張副廠長，你好，我是紅雲公社清河鴨養殖場的餘思雅，這兩位是我們的銷售同志，今天跟著我一起進城長長見識。」
她沒報具體的職務，張副廠長也搞不清楚她負責什麼，但見兩個男人似乎以她為首，便頷首道：「餘同志，請坐，聽說你們養殖場有建設需要，要買一批水泥？」
餘思雅坐下後說道：「是的，不過這批水泥得年後再要，畢竟現在要過年了，忙不過來。我來還有個事，我們養殖場生產了一批醬板鴨和皮蛋，包裝精美，味道也非常受人喜歡，機械廠和印刷廠那邊都訂購了一批，剩下不多了。我正好來了水泥廠辦事嘛，就順便問問張副廠長要不要考慮一下？咱們的醬板鴨和皮蛋送人也是很不錯的年禮！」
張副廠長又不傻，最後這話才是對方來的真實目的吧。他沉吟片刻問道：「多少錢？」
餘思雅笑著說：「我們的醬板鴨，零售五塊錢一隻，廠子批發只要四塊，皮蛋零售兩毛一隻，批發四個一袋，只需要六毛四。」
「這麼貴？」張副廠長的眉頭擰了起來，「餘同志，咱們廠子效益不好，發不起這樣的年禮。」
一個人一份就得五塊多，全廠一百來號人，就得五百多塊了。他們去年雖然完成了生產任務，但很多水泥堆極在廠子裡，並沒有銷售出去，上哪兒拿錢發福利。
這樣的福利也只有那些效益好的廠子才發得起。
這個答案在餘思雅的預料中，她也早想好了對策：「張副廠長，我們需要貴廠的水泥，你們也需要發新年福利，不然咱們兩個單位互換吧，這樣你們也不用額外再去買年禮給職工發福利了，能省下一筆錢，豈不是皆大歡喜？」
這種提議聞所未聞，張副廠長瞪大了眼睛，震驚地看著餘思雅。
餘思雅任其打量，臉上帶著燦爛的笑容，熱情又不顯得過分殷勤。
過了兩分鐘，張副廠長冷靜下來，仔細思考餘思雅的提議，不用花錢就能換來一份豐厚的新年福利，讓廠裡的職工和領導們都過個好年，代價不過是水泥而已。他們廠子裡別的沒有，水泥多的
