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脅的聲音,施主也沒有理它,只是伸手在它頭上摸摸。戒言叫了一會,看沒有效果,又老老實實地趴回去在地上撿飯吃了。
施主忽然回頭,看到我和戒傲站在後面看他。他笑了笑,向我們介紹他的身份,說他做些古董生意,這些年一直在各個小鄉鎮間遊走,很多鄉鎮的居民家裡都有一些有年頭的古董,但是他們大多不知道,施主如果發現了這些古董,便會向居民去買,因為對於大部分人都是忽然而來的意外收穫,所以施主都可以用相對的低價收購一些古董然後拿到城市裡賣。
施主指著戒言的碗對我們說,剛才仔細看了看,這個碗非常有年頭了,可以賣上不少錢。
戒嗔拿起那個不起眼的小碗看了半天,也沒有看出什麼價值。
正好幾位師父從後院路過,戒嗔把剛才施主說的事情告訴了師父,大家都感到意外,來回傳看這個小碗。
施主提出想買下這個碗,師父們考慮最近用錢的地方挺多,便同意了。
用施主給的錢,把幾間屋子的屋頂翻修了一下,還剩了一些錢買了一些日用品。
只是戒言很不高興我們拿了它的碗,即使給它買了新的花邊碗,還是連續幾天對我們愛理不理的,最後買了不少它愛吃的胡蘿蔔才算消氣。
戒言的那隻碗若沒有被施主發掘,便始終會是一隻裝狗飯的食盆。
遇到伯樂來發掘固然很重要,但更重要的一點是,那隻碗是一個真正的古董。
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第73個 招福茶館的老先生
我們淼鎮附近有幾個產茶區,來鎮上購茶的人也比較多。購茶的人一般有三個去處,一個是鎮上的茶葉市場,另一個是鎮上的鄉鎮企業淼鎮茶廠,還有一個地方就是招福茶館。
戒嗔沒有去過外地,只是聽戒菸師兄說招福茶館的經營方式其實和城市裡的茶館有很大的區別。城市裡的茶館一般就是依靠賣茶水和點心賺錢,而招福茶館不是,他們的老闆秦施主並不是依靠茶水賺錢,因為小鎮裡的居民,有喝茶休閒習慣的人很少。
秦施主把採購茶葉的施主和銷售茶葉的施主聚在一起談生意,抽取一部分佣金。招福茶館的生意主要做兩個月,就是茶葉上市的季節,四月和五月,而其他時間茶館只需要維持日常的用度就可以了。招福茶館的茶水非常便宜,普通是五毛一杯,最貴的也不過就兩元錢。便宜歸便宜,但是茶葉卻是最好的,因為銷售茶葉的施主會爭相提供給他們非常低廉價格的樣品用做宣傳。
生意做大了便會有人效仿。有位從城市裡回來的施主在招福茶館附近不遠的地方開了一個差不多規模的茶館,經營的茶水品種也差不多,只是價格便宜點,招福茶館賣五毛一杯的他們賣四毛一杯,賣兩塊錢一壺的他們賣一塊八,這招也挺奏效,招福茶館的客人一下被分走了不少人。
秦施主有些生氣對方的做法,但是也不想和對方打價格戰,因為茶水本身也沒有什麼利潤。
秦施主開始做一些特別的活動,他從隔壁鎮上請來一個曲藝班,曲藝班人不多,只有四個人,一位老先生和他的三個徒弟。但是他們在附近是非常有名氣的,每月都會在鎮上廣場表演節目。他們的演出非常精彩,只要他們一到,廣場必然被人圍得水洩不通。
曲藝班的老先生陳施主是一個皈依弟子,他和我們也挺熟悉,因為他每次表演完,必然會上天明寺拜佛。
秦施主在招福茶館中間擺了一個臺子,每週安排一個下午,讓曲藝班在這裡表演。
這裡的條件比鎮上廣場要好很多,而且茶館老闆秦施主還會給他們一筆額外的演出費用,所以陳施主也非常樂意在這裡表演。
這個策略非常有效果,幾個曲藝班成員的精彩表演讓招福