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婁小姐疑惑的看著鄧炎皝，見他說得胸有成竹，但看他是空手來的，不像車辰每次來都帶著印有柏茂集團LOGO的揹包。
車辰此時也很頭大，聽著鄧炎皝和婁小姐的對話，越聽越覺得這是個死局，這種沒人氣的地段，又有多家競爭，哪還能有突破呢？
鄧炎皝笑道：“婁總，剛才你說到給大媽做美甲沒有場地，這些不成氣的商圈，就是最好的地點。”
婁小姐皺起眉頭說：“那他們不收房租嗎？”
鄧炎皝笑道：“反正他們有那麼多租不出去的門面，隨便給咱們一兩間，甚至是公共區域也可以，然後出一點電費，就可以成全你的店鋪了。”
婁小姐更加疑惑的問：“那商圈有什麼好處？”
鄧炎皝一攤手說：“這就簡單了，和他們談。”
“怎麼談？”婁小姐問。
鄧炎皝一副胸有成竹的樣子笑了笑說：“很簡單，只要商圈給你提供場，你就給來消費的客戶提供免費美甲。他們可以設一個門檻，比如說消費滿50或100，當然也可以設定成66或88這樣的數字，只要滿足消費額，不論是超市消費、餐飲消費還是買衣服什麼的，你都送來消費的客戶一次免費美甲。”
婁小姐思考片刻說：“這樣倒是給那些沒實踐機會的學員提供練手的人了，但是，那些大媽會願意來嗎？”
鄧炎皝笑道：“大媽的圈子就那麼大，只要有一個大媽把指甲變漂亮了，其他大媽會不來嗎？”
車辰說：“這倒是，女人不管到了什麼年紀，都有一顆攀比心。”
鄧炎皝說：“只要你的學員做到基本服務，能讓指甲變亮，很多大媽都會願意來的。然後她們之間還會一傳十、十傳百。而且大爺消費完也會願意帶大媽來，哄老伴開心。然後，這些大媽也會慢慢的帶女兒來，反正不花錢，說不完把上中學的孫女都帶來了。”
車辰問：“那還要每次都消費達標是吧？”
鄧炎皝說：“也不用每次，可以開發一個小程式，讓他們消費後到店裡來把小票做積分系統，比如積一點就可以消費一次，還可以在婁總的所有美甲店通用。”
婁小姐問：“開發這個要不少錢吧？”
鄧炎皝笑道：“沒多少錢。而且，這個錢你可以找商圈要回來啊！你開發一個系統，可以找所有商圈要錢。不給錢的，那就只能當天消費達標做一次，沒有積分系統，給消費帶來的不便，讓他們繼續不便吧！”
婁小姐想了想說：“這樣說來，那可以向商圈要好多錢啊！”
鄧炎皝點頭說：“當然可以，不過，這個要根據商圈的實力、位置等多重因素來考慮。能收點最好，如果不能，也可以讓他們在給你免費美甲店免租金的同時，給你自己經常的這間收費美甲店也免租金。如果真能幫那個商圈在當地區域奠定地位，把其他商圈搞倒，成為所屬區域頭號商圈，那可以要得更多，分股份都沒問題。”
車辰點頭說：“對的，那這樣來說，最好找原本就有點實力的商圈先談。”
鄧炎皝說：“對的，不能找太LOW的，至少也要有超市的商圈，超市不怕小，只要能賣菜賣肉，大爺大媽總歸要來消費的。”
婁小姐說：“這麼說來，是有好多錢可以賺，還有我的培訓費也能收不少，還可以擴招學員，因為有多個商圈可以讓她們去。”
鄧炎皝說：“對，安排學員的數量，完全取決於商圈給你多大的免費面積。”
婁小姐又點了點頭，然後問：“對了，剛才你說給我免費美甲店免租金的同時，還給我自己經營的美甲店也爭取免租金，我自己這個美甲店，還有必要存在嗎？”
鄧炎皝笑道：“當然有了，免費美甲店只做最基礎的美甲，
