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這個創意是從一檔美食節目中獲取的,那檔節目介紹了日本一個小地方的一家餐館,他們只賣中餐,食材都是有機健康的,每天最多隻招待十五位顧客,過了下午兩點就停止營業,因為供不應求,這家餐館的生意火爆的程度超出了大家的想像。
當然,參考這個模式也是考慮了現實情況。
餐館位於一條僻靜的小路中央,背靠cbd商務中心,出入商務中心的大多是白領和中產階級,他們早有固定的用餐場所,像是高階的日式料理,海鮮小火鍋,粵式小點心,亞洲美食匯,連鎖咖啡廳,誰也不會注意到後面那條破舊的小馬路上的小餐館。
之前,沐風之所以經營慘澹,是因為定位嚴重錯誤。白領和中產階級不會過來吃一份十五塊到二十五塊的牛肉滑蛋飯,或者是價格不到四十元的牛扒,而學生族又覺得價格普遍偏高,也不會特地光顧,於是沐風就卡在一個尷尬的位置,既吸引不了上,又吸引不了下,生意越來越差。
但如果&ldo;熊的食堂&rdo;主打有機健康,味美又養生的私人料理,會不會開啟一個局面呢?
也說不定。
開張的第一天,只有兩位顧客光臨,熊橙親自烹飪了四菜一湯,分別是時蔬拌蛋絲,鹽烤神戶牛肉,迷迭香黑椒炒雜菌和芝士蝦球,湯是蘿蔔絲海米湯,還附贈一個自製的飯後甜點:椰漿椰蓉西米布丁。
兩位顧客本來是抱著隨便吃吃的心情進來的,當嘗到第一口就覺得有所驚喜,最後四菜一湯一掃而光,連吃不下的西米布丁都打包回去,臨走之前和服務生笑說:&ldo;你們的東西可真好吃,連青菜和蘿蔔都是甜的,真不錯啊。&rdo;
&ldo;是我們老闆娘親手做的,我們的蔬菜和肉類都是一大早從有機農場運來的,絕對沒有農藥和化肥,非常乾淨,吃了放心。歡迎您下次再來光臨。&rdo;
第二天,該位顧客又來光臨,笑著說:&ldo;我還要昨天的那個鹽烤神戶牛肉。&rdo;
服務生:&ldo;不好意思,我們今天選單沒有鹽烤神戶牛肉,但有松茸黑毛豬肉卷,味道也非常好,您可以嘗試一下。&rdo;
&ldo;你們的選單每天都不一樣?&rdo;
&ldo;是我們老闆娘自己寫的選單,週一到週六都不一樣。&rdo;
&ldo;好吧,那就按你們的來吧。&rdo;顧客也很慡快。
然後,這一道松茸黑毛豬肉卷也讓顧客讚許不已,飯後他得到了一份熊橙現做的,熱騰騰的南瓜糯米餈,他笑稱女兒很愛吃糯米餈,打包回去帶給她。
第三天,該顧客就喊了五六個同事一起光顧&ldo;熊的食堂。&rdo;
……
口碑似乎是慢慢做起來的,因為沒想過賺大錢,熊橙不急不躁,保證每一天每一道菜都用料新鮮,營養搭配,色香味俱全,又賦有自己的創意,基本上進來的每一位客人吃完她做的飯菜都會心滿意足地離開。
四個月後,熊橙翻了翻帳本。
四月,賠錢,五月,收支平衡,六月,略有盈餘,七月,盈餘不少。
她鬆了口氣,唇角泛起一個滿足的笑容。
八月,熊橙推出了兒童套餐,因為正值暑假,陸續有家長帶著孩子來用餐。
&ldo;你們的米飯是甜的,孩子愛吃,還有花生醬冰激凌,孩子吃了一回就惦記上了,現在一天吃不到就生悶氣。&rdo;一個媽媽一邊摸著女兒的腦袋一邊說。
小女兒猛地抬頭,響亮地補充:&ldo;還有鳳梨醬冰激凌我也愛吃。&rdo;
媽媽笑了:&ldo;對對對,只要是小熊阿姨做的你都愛吃,