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那時候自己就可以用對方施工經驗不足為理由直接給趕走,一直以來這家工廠的採購和施工都是王銳負責,這次朱存新不透過王銳,自己找人,王銳已經心裡不滿了。

上次見到季東來,王銳以為對方這個孩子根本做不了,沒想到季東來帶來的方案太細緻了,連螺絲釘用幾個都標註了,王銳知道不好,翻譯的時候開始夾帶私貨。

當然季東來的報價的確高,這也是王銳攻擊的點。

另一方面,這次施工實際上成本需要多少王銳心裡根本沒數,每次王銳找來施工的隊伍,後期都要增加預算,基本上都是當初報價的三倍以上。

時間長了,溫斯特對中國人已經形成了刻板的印象,那就是中國人施工的時候都是低報價,然後後期漲價,讓你旗鼓南下。

所以現在溫斯特決定學習某些人,開始三折壓低報價。

“你好,溫斯特先生!是這樣的,我們的報價是一次性報價,後期即便是增加了成本,我們也不會讓貴公司承擔!還有,您看這邊,從您的辦公室主機到末端生產部門,一共是二百三十五米,你這裡的牆高是……”

季東來太熟悉這個時代了,雖然改革開放已經經歷了是十幾個年頭,國內的硬體設施配套比較全,但是相應人才儲備還是非常薄弱。

尤其配套這種外企,包括專業翻譯在內都很奇缺。

老外那邊強調的是資料說話,此時給外企配套的小企業絕大多數都是胡亂報價。

想要和老外這邊達成長期合作,最好的辦法就是開誠佈公。一次性和老外這邊達成信任,有了這種信任以後就能夠長期合作。

當下賺錢,外企這邊回款還是最好的,下崗潮當下,先有口飯吃才好。

因此,季東來和甲方也不廢話,直接拿起了鉛筆,在a4紙上面畫布局圖,把施工的每一個步驟進行分解。

包括在哪裡需要折彎,哪裡需要做各種連線,支架,包括用多少預埋件都寫的非常清楚。

“好了,溫斯特先生明白了,但是你們的報價還是有點高,溫斯特先生希望你們能夠重新報價,但是你們的方案可以留下!”

季東來說到了一半,王銳那邊表情放鬆下來,伸手直接按住季東來寫方案的那張紙,大聲打斷,季東來看了一眼溫斯特,也果斷的選擇閉嘴,實際上溫斯特並沒說什麼。

旁邊的王珏和劉宇鵬想說什麼,季東來使了個眼色,最終幾個人灰溜溜的走出工廠。

“東來,你剛才就不該把方案寫出來,估計這單子黃了!你呀,還是經驗太淺了,我敢百分百肯定那個翻譯轉頭就會拿著我們的方案找人來做!下次記住了,做這種工程必須保持神秘,在中標之前我們什麼都不說!”

“你以後走上社會一定要記住了,事以密成……算了,跟你說了你也不懂,你和大舅一樣適合做技術活!”

上了計程車,王珏眼睛裡生起難以掩飾的失落。

做了這個行業這麼久了,王珏太瞭解這幫人,尤其外企的華人翻譯,基本上兼職採購和人事!這次工程利潤這麼高,這個翻譯鐵定的準備找人替代自己。

怪只能怪自己不應該帶著季東來這個孩子過來,本來報價的事情就應該自己來,原指望帶著季東來長長見識,沒想到還是想多了。

季東來那邊笑而不語,劉宇鵬眼睛裡也滿是失落。

“東來,你以後真得跟姐學學,這個方案真不能給他!就跟我爹他們給貨主拉貨,走哪條路那是保密的,你可倒好,直接把路線告訴人家了,人家不會自己弄車自己跑啊?小年輕……”

“報價低一點就好了,讓別人也做不來,他們就不得不找我們!”

劉宇鵬昨天都和隔壁幾個櫃檯的小姑娘吹了牛,這單

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