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有人會成為你的下屬。（記住：早在這種做法流行
前，他在7 0年代就這樣做了。）為了強調金佰利…克拉克公司應把自己看做消費
品公司而不是紙業公司，他使金佰利…克拉克公司脫離了所有紙品行業聯合會。
實現跨越的公司透過運用獨特的預算機制，使“不該做什麼”這一原則制度
化。認真思考一下：預算的目的是什麼？大部分人的回答是：預算決定撥給每個
專案多少資金或進行成本估算，或兩者兼而有之。從優秀到卓越轉變角度看問題，
這兩種回答都不對。
在從優秀到卓越轉變時期，預算用來決定哪些行業應全力投資，哪些根本不
要投資。換句話說，預算過程不是估算每個專案應投多少錢，而是決定哪些專案
最符合刺蝟理念應該重點做好，哪些應該完全放棄。金佰利…克拉克公司不是把
紙品生意上的資源重新分配到消費品行業，公司完全放棄了紙業，賣掉了工廠，
將所有資金投到了新興消費品行業。
我曾經與紙品行業某個公司的幾位經理趣談了一回。這是一個不錯的公司，
但還不是很出色。在金佰利…克拉克公司轉入消費品行業之前，他們就直接與金
佰利…克拉克公司競爭。出於好奇，我問他們怎樣看金佰利…克拉克公司。他們說：
“金佰利…克拉克公司做得不公平。”“不公平嗎？”我有些嘲弄地看著他們。“哦，
當然他們已成為非常成功的公司了。但你知道，要是我們賣掉我們的紙品業務，
成為消費品行業裡一個強大的公司，我們也可以同樣出色。但我們在紙業已投入
太多，也不能那樣做。”
如果你回顧實現跨越的公司，他們把資源投到一個或少數幾個領域已表現出
了非凡的勇氣。一旦他們理解三環理論，就很少抱殘守缺。當年克羅格致力於推
翻整套制度建立超級商店，而A & P公司則留守在自己原有的店鋪裡。雅培公司
努力集中大部分資源使自己在診斷裝置和醫療營養科中名列第一，而普強公司緊
緊抱著它的核心醫藥業（在這一領域它永遠不可能成為世界一流的公司）不放。
。txtsk。
想想沃爾格林公司怎樣退出利潤豐厚的食品服務業，而全力以赴抓住最好最方便
的藥店。吉列公司和它的感應剃鬚刀，納科爾公司和它的微型廠，金佰利…克拉
克公司賣掉工廠集中全部資源從事消費品行業。一旦他們清楚了自己刺蝟理念，
他們都有魄力進行鉅額投資。
最有效的投資戰略是相當集中適合投資於適合你的領域。
聽起來很滑稽，但這是從優秀到卓越轉變最重要的方法。“適合”是指找到
刺蝟理念；“相當集中”是指集中投資於跟三環理論一致的專案，徹底放棄其他。
當然，關鍵是這個前提：“當適合你的時候。”但你怎樣知道何時合適？在考
察公司時，我們知道如果做得妥當，“合適”並不很難。如果你有第5級經理人
選拔了最合適的人，如果面臨殘酷的現實，如果你營造一種平等的氛圍，人們敢
講真話，如果你有一個領導班子能按三環理論工作，如果你根據一個透明的刺蝟
理念作出所有決定，如果你弄清楚事情才去做，而不是虛張聲勢—如果你做到所
有這些，才可能在重大決策上是正確的。真正的問題是，一旦你瞭解了情況，你
能用訓練有素的文
