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沒有回答她，直接問闆闆：“多少錢？”
闆闆臉上帶著微笑，這是騙術大全上學到的，伸手不打笑臉人，保持微笑能在第一印象中消除對方的警戒：“四十塊。”
女的驚叫：“這麼貴？在那邊才要五塊錢！”
闆闆反問道：“一模一樣的嗎？”然後看向那男的，對方心想，只要女人喜歡，四十塊就四十塊。
闆闆不等女的說話，繼續道：“美女，有時候買東西是一份心情，價值在其次，如果心情好嘛，剛巧又碰到喜歡的，而且還能體現一種心意的話……”
男的問女的：“喜歡嗎？喜歡就買嘛！”
女的說：“算了，不要！賣得這麼貴！”
闆闆斬釘截鐵地說：“美女，如果你能找一模一樣的，我免費送你！我賣的這些東西，只此一樣，絕對沒有第二件！你看它跟你的手機多配。而且，你買了以後就你一個人有，這代表什麼？”
男的開始掏皮夾子，女的壓住他的手：“不買，太貴了！”轉向闆闆道：“你便宜點好不好？”
闆闆苦笑道：“好！今天我還沒開張，這樣吧，三十五！不能再少了。”
女的還要講價，男的已經抽出一張五十的遞過來，闆闆接過手，女的還有些不高興，可是闆闆已經“看見”她心裡非常開心。媽的，不是自己掏錢，不開心才怪。闆闆將錢找完後，女的挽著男的手臂，滿臉笑容地離去。
二毛一直傻不愣登地旁觀，見人走了他才問：“板哥，咱們下邊不是還有一整盒嗎？你怎麼說只有一件？還有，五毛錢的東西，你賣了多少？”
闆闆掩住內心的喜悅，裝作無比淡然地說：“三十五塊。”
二毛驚叫：“三十四雙皮鞋！板哥，你太厲害了！哇，我要擦一整天的皮鞋才能賺到這麼多錢！這男的真是個傻B！”
闆闆斥責道：“你懂個屁，他是為討好那女的，哄人家開心，你以為他不知道這東西不值錢啊！這叫心理與行為，叫你好好學，偏不聽話，整天就想著看A片！走啦！小心看路……”闆闆說著，這才想起二毛是不用看路的。
這是一個良好的開端！不是因為賺的錢多少，它的意義在於，從來沒有做過生意的闆闆建立了自信心！其實這些話他都是從書上和教學片上學來的，闆闆沒有生搬硬套，因為他跟賣麻辣的胖姐呆過，雖沒有實踐過怎麼用自己的語言去表達，但是他有看透別人內心的本領，所以每句話都能直透別人的心底！
這就相當於，闆闆跟人交流時，都是有心算無心，他總能把話說到別人心裡去，抓住顧客的弱點，迎合別人的心思，讓人感覺到他特別真誠，然後以最短的時間完成交易。
闆闆做生意確實是“看人說話”，比如那些沒什麼錢的學生、打工仔，他就不會把價格抬很高。怎麼分辨有錢人呢？這要歸功於擦皮鞋的經歷，什麼人有錢，什麼人沒錢，這點識人之能就是透過擦皮鞋磨練所得，看別人的皮鞋，看別人的著裝和氣質，基本上闆闆能斷定這是什麼人。
至於那些沒錢偏要充闊之輩，闆闆也老實不客氣，來者不拒，敲得一下是一下。還有就是那些男盜女娼的傢伙，闆闆現在非常認同一句話：表面上滿嘴仁義道德，其實一肚子的男盜女娼。所以，針對那些男對女不懷好意，女對男也不懷好意的人，闆闆是加長錘子長度，往死裡敲！
下午快要收攤子的時候，已經被城管掃蕩過兩次的廣場，再次商販雲集，因為現在已經達到下班時間。城管也是人，多上班又沒多餘的工資拿，所以廣場上的小商販們心安理得地破壞市容。
二毛去買了五個盒飯，闆闆一人要幹三個，他自己吃兩個，但以闆闆的速度，三個吃完，二毛的第一個還剩下一半。
這時候遠遠地走來一對情侶，
