第115章 砍價成功 (第2/2頁)
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他意識到自己有些失態，連忙換了一副笑臉，說道：“趙桑，你這樣的價格讓我們很為難，要知道，這一套裝置光是運輸和安裝，都是一筆巨大的成本，而且我方需要派出10多年工程技術人員，為你們除錯好機器，再進行技術培訓，跟機生產半年，這些都是需要很多人工成本的。”
林建明聽到20億的時候已經傻了眼，沒想到趙初陽來個更狠的，居然壓到19億，那自己還吃什麼差額？
林建明說道：“東洋華夏一家請，我們華能青原和川田重工也是友好共贏，人家川田公司也是要賺錢生存的嘛，我同意麻生君的報價，20億，可以了。”
林建明前半句是說給趙初陽聽到，後半句是說給麻生次郎聽的。
趙初陽氣的鼻子都歪了。商務談判就是雙方的博弈，相互不知道對方的底牌，靠的是一步步試探。這個林建明一次次幫對方說話，讓人不得不懷疑他有什麼內幕交易。
場上氣氛一下子陷入冷場。山本俊介見有些談崩的跡象，連忙出來打圓場：“各位，按理說我是技術組的，不應該對價格方面發表意見。”說完眼睛瞄向趙初陽，意味深長。
趙初陽明白他的意思，這是暗示自己作為技術總監不應該對價格指手畫腳。他轉過頭去，假裝沒看到山本俊介眼神。
山本俊介扶了扶眼鏡說道：“趙桑，你說我公司賣給其他國家的同等裝置價格比這低，這我承認。但是還請趙桑考慮其他方面的原因，據我所知，貴公司的石洞煤礦前段時間發生了坍塌。
要恢復坍塌，我司需要投入成本去修復。而且石洞煤礦的地質結構複雜，我方需要建設更多的安全設施，這方面的費用至少也在5000萬人民幣以上了。”
“所以，我誠懇的希望趙桑能充分理解到我方的難處。”
麻生次郎最後說：“趙桑，山本君是技術組的，說的比我專業。這樣吧，我了慶祝我東洋和華夏在煤機裝置上的首次合作，我決定再降5000萬元人民幣，19.5億吧，不能再少了。趙桑，我相信在全世界範圍內再也找不到這麼優惠的價格了。”
趙初陽見對方終於降到了自己的心理價位以下，才滿意的點點頭。
畢竟萬一再砍下去，雙方合作談崩了，會壞了自己的改革大計。
“好的，我同意貴方的價格，合作愉快！後期還要辛苦貴公司的各位工程技術人員了。”趙初陽站起來，伸出右手，和麻生次郎握了握。
林建明神情失落，但此時已經塵埃落定，也沒有辦法翻盤了。
好在前幾天麻生次郎暗示自己，如果合同價達不到預計的差額，將會把回扣提高到3%，好歹也有將近6000萬人民幣了，聊勝於無吧。
