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,所以黃海芬的婆婆跟著黃海芬他們一家過,小叔子為了讓老孃和嫂子相安無事,主動掏錢貼補黃海芬。
看在錢的份上,為了家和萬事興,黃海芬盡力忍受著婆婆。但是兩個不相干的女人,從來沒有在一起生活過,僅僅是因為同一個男人而發生了聯絡,怎麼可能會沒有一點齟齬?不知道有多少個夜晚,黃海芬輾轉反側想要離婚,但是想想和丈夫十年的恩愛,想想可愛的孩子,最終還是讓這個念頭扼殺在搖籃中。儘可能的黃海芬不在家裡待,避免和婆婆碰面,“惹不起總躲得起吧”。
商甲琰看到《金太郎的幸福生活》一劇中的“小米”是和公公住在一起,而不是婆婆,但是類似的不可調和的“階級矛盾”此起彼伏,劇中的“金亮”疲於奔命地忙著救火,受著小米和父親之間的夾板氣。
“我婆婆也是很節省。我的牛仔褲爛了我扔了,她撿回來修改以後給我女兒穿。我買個東西她也要在背後給石軍說我浪費,真讓人討厭。”黃海芬的嗓音突然提高,看來電視劇引起了黃海芬共鳴。
“海芬,別生氣了。家家都有本難唸的經,吵吵鬧鬧很正常。再說你婆婆還幫你帶大孩子,還有工資能貼補你們,有些話假裝聽不見算了。”商甲琰趕緊勸說黃海芬,免得黃海芬火氣上來,回家說不定又要和婆婆鬧矛盾。
“還是你過得好,沒有那麼多的煩心事。年輕時要是像你一樣多考慮考慮,就不結婚了。”黃海芬說出了心聲。
“各有各的煩惱。一個人生活不僅僅要有足夠的金錢,面對一生中遇到的困苦要獨自承受,比如世人的不理解甚至譏笑,比如萬籟俱寂時的寂寞孤苦等等。並非所有獨身的人都能無所畏懼,堅持到底的。”商甲琰理智地分析道。
“你屋來人了。”黃海芬提醒商甲琰說。
作者有話要說:
☆、銀髮老婆婆的到來
商甲琰趕快向專賣店走去,只見一個步履蹣跚的老婆婆正在推玻璃門,於是商甲琰抓住老婆婆的胳膊扶了一把,讓老婆婆輕鬆地踏上臺階進到了店裡。
“阿姨,您好!請問您有什麼事嗎?”等老婆婆坐下,商甲琰用普通話甜甜地問道。
“我是健祥的老顧客,想來坐坐高電位。”這個老婆婆滿頭銀絲,估計有70多歲,不過說起話來思路很清晰。
“那好,阿姨我給您開開機器。”商甲琰開啟高電位,讓機器運轉半個小時。
銀髮老婆婆是個話匣子,邊坐機器邊和商甲琰聊天。
銀髮老婆婆今年高壽78,曾經是小學校長,後在教委退休。銀髮老婆婆的丈夫在消防隊工作過,擔任過隊長一職。四個孩子都在事業單位上班,家裡沒有經濟負擔。銀髮老婆婆這十年來一直受健祥的保健教育,已被培養成忠實客戶。銀髮老婆婆不但買了健祥的離子水機床上用品,還有口服類的保健品,前前後後已花了十幾萬,還為健祥轉介紹了幾位高階客戶。
商甲琰恭維了銀髮老婆婆幾句說,“阿姨有文化,身體也好,快80歲了腦子還很清醒。”“謝謝您為健祥做出的貢獻,以後希望您多去參加活動,多多幫健祥宣傳!”
這幾句話都是商甲琰經常用到的,翻來覆去就是一箇中心意思,讚美顧客的優點,沒有優點也要編造優點。讓顧客飄飄然不知不覺間被再次教育,幫助健祥樹立正面形象,鼎立開發顧客的潛在消費力。
健祥業績好的員工全憑老顧客的支援,只要服務好手裡的老顧客,老顧客不但可以重複購買,(俗稱“復購”),還能把身邊的親戚朋友都拉來買產品,這點和保險直銷很類似。難怪有人會說,“不管做保健品的,還是做保險傳銷的,都是先騙家人再騙親戚朋友,最後剩孤家寡人。”
“剩”這個詞也有不同的解釋。健祥給員工培訓