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如何能成為這一年內衣界的爆紅品牌,這讓秋褲著實費了一番思量。前有老品牌珠玉在前,後有新品牌強勢襲來,如何在短期內提升知名度,從而提升銷量?
嫉妒作為國產內衣的領頭羊,改變了如今的內衣風向,用了三十年的時間,樹立了品牌特色,引領女性消費者從“性感”到“舒適”的轉變,導致國內的內衣發生了翻天覆地的變革,擠走了老一代的品牌優勢。然而,凡事都有兩面性,憑藉著這股“新風”卻同時助推了新內衣品牌的崛起,依靠後發優勢,迅速翻紅。在短時間走紅以後,新品牌們希望能夠成為新一代的“老前輩”,想要立足深遠,圖謀長久。
所以,但放眼望去,整個內衣市場的競爭壓力並不小。
一方面,嫉妒作為曾經締造銷量神話的品牌,短時間內很難掉落神壇。另一方面,老的傳統品牌憑藉著多年的市場經驗以及品牌效應,仍舊在整個內衣市場維持著較高的市場份額。
在新老品牌混戰的國產內衣市場,究竟誰會更有機會呢?
誰又會能夠屠殺了“王”,成為下一個嫉妒,亦或者超越嫉妒?
嫉妒的發展史非常艱難,在當年歐美品牌盛行的市場中殺出一片天,最後還能引領潮流,其中的失敗不是沒有過。曾經,嫉妒推出了類似款式的“無痕內衣”,只不過,在彼時的內衣市場,以歐美品牌為代表的宣揚的都是“性感、聚攏、塑形”。無痕內衣雖然因為舒適度較高獲得了一部分人的青睞,但樣子扁塌塌,洗幾次就鬆鬆垮垮,沒有半點託舉感。再加上被諸多的商家洗腦,無鋼圈=易下垂,更多女性因為擔心“下垂”的問題,依舊傾向於選擇傳統的有鋼圈內衣。
為此,嫉妒做了極大的改革,不放棄從前的“性感,聚攏”,同時也開始研製如今的軟鋼圈款式,運動內衣款式。
有時候,紅與不紅都是一種玄學,消費風向的變化往往與消費人群有很大關係。新世代年輕人們對於內衣的要求發生了很大變化,相較“痛苦的性感”,他們更崇尚“無邊的自由”。這就給了秋褲研製出的“無鋼圈內衣”崛起的可能。
秋褲分析,傳統內衣品牌更多線上銷售,消費者購物習慣的變化對它們影響很大。他們佔領了線下市場的大半江山,讓新的品牌沒有還手之地。
但有利就有弊,隨著電商的發展,以及網際網路資訊化時代的到來,越來越多的流量轉移到了線上。線下店反而因為它的成本過大顯得笨重不靈活,儘管線上店鋪難以獲得線下店鋪的體驗優勢,但秋褲認為可以用其他營銷手段避開這一痛點。
在淘寶上設立官網旗艦店。產品是抓住眼球的重中之重。大部分不喜歡網購內衣的人都是因為內衣挑選過程需要親自試穿,才能買到合適的尺碼。秋褲決定直接打出“無尺碼”的理念,讓消費者完全不用操心“尺碼挑選”的問題。
這一招直接將挑選起來費力的傳統產品逼入了死角。
這幾年最流行的是什麼,當然是網路直播了。秋褲的內衣品牌同樣趕上了“直播+種草”的風口,而他作為一個網紅,也可以不花錢大力宣傳。
原本女性內衣算是一個較為敏感的話題,全網大面積營銷放在以前幾乎是不可能的。但由於“性感”不再是女性選擇內衣的唯一標準。所以秋褲決定推出主打“舒適”的無鋼圈內衣,還兼具聚攏效果和舒適性,不管是背心式還是吊帶式,都與可外穿的運動內衣無異,這就給了這些內衣走到“臺前”的機會。
由於預算問題,秋褲僱不起某些大牌明星,影后影帝,歌壇大佬,只能把眼光轉向價效比較高的當紅小花。一分鐘的直播鏡頭就起價一萬塊,秋褲咬咬牙,還是答應了。
他的內衣品牌要叫什麼呢?秋褲看著嫉妒的名字,想要超越嫉妒,表示決心,那就不能