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唐亦寧跟著彭玉來到茶水間外的小露臺，這裡能看到樓下的開闊地帶，倉儲部的員工正有條不紊地指揮大車裝貨，工人們幹得熱火朝天。
彭玉倚著欄杆站定，笑容如沐春風，也不和唐亦寧客套：「是要問婭仕玫的事嗎？」
唐亦寧點頭：「對。」
「怎麼？」彭玉問，「你是有哪裡想不通？」
唐亦寧說：「彭姐，婭仕玫是我的客戶。」
「是嗎？你這樣覺得呀？」彭玉還在笑，「小唐，你做助理也快兩年了，我問你，婭仕玫今年秋冬新品開發是什麼時候開始的，你知道嗎？」
唐亦寧按照經驗回答：「去年……秋天？」
「對。」彭玉說，「去年秋天他們開始今年秋冬新品的開發，當時我身體不好，把這個客戶給了你。去年底到現在，你和他們採購部盧經理一直有聯絡，你關心過這事兒嗎？你知不知道他們今年的秋冬新品訂貨會是什麼時候開的？」
唐亦寧答得有點結巴：「三、三月，或四月？」
「三月底。」彭玉給了她答案，「我去參加了，盧經理沒和你說訂貨會的事嗎？」
唐亦寧搖頭：「沒有。」
「那你也沒主動去問？」
唐亦寧知道這是自己的疏忽，還是誠實地搖頭：「沒問。」
彭玉看著她：「其實，從去年你第一次接觸婭仕玫以後，我一直在關注他們公司的動態。婭仕玫內外銷都做，這些年算是國貨品牌的後起之秀，時尚度很高，只是之前一直沒和我們合作過。那幾個月，我除了觀察他們，我還在觀察你，三月以前我完全沒有插手婭仕玫的任何事，我就想看看，你能把這個新客戶做成什麼樣子。」
唐亦寧心虛極了，她沒有在婭仕玫身上額外花過精力，每次都是對方有需求了來找她，她才和對方溝通。
「你知道他家現在的設計總監是誰嗎？你關注過他家今年的夏季新品發布會嗎？你知道他家幾位設計師分別擅長什麼樣的風格嗎？你知道他家今年秋冬新品會主打哪些款式、要用到哪些面料嗎？你知道他家的衣服在國內受眾定位是哪個階層、哪個年齡段嗎？你知道他家出口是去的歐洲、北美還是澳洲？在那邊又賣得如何？」
彭玉一連串的提問，唐亦寧一句都答不上來。
她只認識婭仕玫採購部的盧經理，偶爾翻過他家的官博和官網，至於設計總監，連是男是女都不清楚。
彭玉把第一個問題的答案告訴她：「他家現在的設計總監姓霍，去年才上任，義大利海歸，非常年輕，極具才華。霍總監上任後大刀闊斧地進行了改革，把婭仕玫的設計團隊做了一次大換血，效果顯著，今年的夏裝新品明顯比往年更符合國際潮流趨勢。」
她略作停頓，「三月份的上海面輔料展上，我第一次見到霍總監，和他聊了幾句，交換過名片，邀請他來參觀我們的展位，並且表達了我想參加他們秋冬訂貨會的想法，他同意了。」
唐亦寧聽得一愣一愣的，上海每一年都有兩次面輔料展，一次春季，一次秋季，鎧勛肯定會參加，派業務部的幾位經理去站臺。三月時彭玉去了，助理一個都沒去，因為他們需要留在工廠盯著手頭訂單的生產。
「婭仕玫有很多合作多年的面輔料廠家，但我不care。」彭玉雙手一攤，繼續說，「回到錢塘後，我就帶著樣品一次次去婭仕玫推貨。我看了他們今年秋冬新品的幾百套樣裝，也在訂貨會上聽到很多經銷商的想法。我大概能知道哪些款會成為他家今年秋冬季的主打，其中有我們廠能做的料子，每一款，都是上萬件！」
彭玉說得眼睛發亮，唐亦寧卻開始後背冒汗。
「我開始和他們採購部聊合作，也去找霍總監聊，一次又一次。」說到這裡，
