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王文武對劉管事又是寒暄一陣，王文武向劉管事詢問到：“劉管事，您說了，您也是張家口人，就不知，張家口的槍好賣嗎？”
劉管事想了想答道：“張家口歷來土匪多，不說土匪了，就是我們自己也是要槍防身的，槍自然是要的不少，不知武爺這有短槍嗎？”
“這短槍比長槍貴了不少，買的也少許多，我這第一次做這種生意，您說我進那種貨。”
“也是，不過武爺，你要是進些短槍給那些管家小姐們，應該能大賺。”
“您是以為我沒想過嗎！您就說怎麼把槍賣給那些小姐們，一家就只賣出去一兩把，還是長槍好賣的多。”
“也是，不過下次您進貨的時候，您進幾把短槍，我好送給東家的小姐。”
“自是沒問題，劉管事，除了這次的兩百把，不知道還有人要槍嗎？”
“我就知道，你想問這個，為了賺你這錢，我可是都問了啊。興許是你把槍賣給了二爺，張家口跑商的東家們被搶得狠了，每家每戶都增加了人手，我可幫你從洋行那搶下兩百六十四把的量啊！”
“那可是多謝您了，您這就把定錢帶來了。”
“您可看好了，我這裡其他幾車皮子都是您的。”
“都換成皮子了，”
“咱們以物換物，張家口的東家們大多都做皮子生意，見您也要皮子，這不給您送來了。”
“那您得等等了，您在bj城休息下，我得把皮子都給處理了，我好心裡有個數。”
“喲，您來看看，這可是上好的皮子，”
“您這是急著要走？”
“還不是你又賣給二爺這土匪槍了嗎，東家們可都著急了。”
“那您別介意我找人來看看。”
“哪能啊，我等您，”
王文武再寒暄一陣後，找來上次買皮子的趙掌櫃來看貨。
王文武找來了趙掌櫃，又與劉管事相互介紹寒暄一下。
劉管事說：“來，來，趙掌櫃，您是行家，您來驗驗，這些成皮可都是上好皮子鞣製精細。皮板潔白，毛皮舒展而具有光澤，皮衣豐滿柔軟，彈性好。”
趙掌櫃拿起皮子，一一檢查
趙掌櫃對王文武說道：“沒錯，都是好皮子，”說完對兩人拱拱手，王文武要給趙掌櫃茶水錢，趙掌櫃堅決不收。
趙掌櫃再與劉管事告辭後對王文武說道：“武爺，這皮子您要是賣的話，還請一定要找我啊。”
“好說，好說。”
王文武和劉管事目送趙掌櫃離開後。
劉管事說：“武爺，您看什麼時候可以拿槍。”
“您今天肯定是走不了，我先請您在覽味齋吃一頓，明兒，您就把東西拿走。”
“那多謝，武爺了。”
“皮子我先拉走了，咱們晚上覽味齋見，”
“好，晚上覽味齋見。”
王文武叫來板爺，把皮子卸了，一路拖到哈德利洋行，先前的肖經理迎了出來。
肖經理笑容滿面上前說道：“喲，武爺，我就說今早喜鵲怎麼在叫呢，原來是您來啦。”
肖經理看到王文武身後跟著的裝滿皮子的車，“您這是那弄的呀，您既然拉到我們哈德利洋行，咱肯定給個好價。”
“這可是說不準的事，我就是先問問價，我這都是恆興翔的趙掌櫃幫忙瞧的，他可沒收我的茶水錢呢！”
“恆興翔的趙掌櫃，我知道啊，他的皮子也都是賣我們哈德利洋行。”
“只要您不嫌棄我只是問問價，就行。”
“怎麼會呢，您還要其他的嗎，我們哈德利洋行便宜賣您。”
“那我就問了啊！”
