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開業後人氣很旺,然而在一年半載後,由於人氣漸稀,進駐商家沒有生意,便紛紛撤場,原本很旺盛的商城成了一座空城。

為什麼會出現這種景象呢?我想原因大家很清楚,就是商城的人氣沒有得到聚集,許多商業運營機構,在開始階段不錯時,就以為萬事大吉了,沒有在如何維持旺盛的人氣上下功夫,而只做些類似於物業管理方面的工作。據我所知,這種現象較為普遍,須引起重視。

【新商業運營理論:主題式運營】

三、主題式運營是未來發展趨勢,也是重中之重

做商業專案的開發與策劃,需要主題,主題式商業已經成為一種開發形態,並且在近年來非常時髦,似乎談商業開發與策劃,言必稱主題式商業,這已經得到大家的認可。然而,主題式經營還是一個新鮮詞,這是我自己創立的一種觀點。主題式經營是實現經營差異化的一種有效手段,並且主題式經營是經營服務的個性化體現。有人說,商業經營機構的運營模式與方法,基本上是大同小異的,換換包裝不換藥,多少年來,一直沒有找到新的突破。這也是商業管理機構得不到飛躍式發展的主因之一。

所謂主題式運營,就是確定一種明確的運營主題,然後以這個主題為總的指導方針展開,運營的環節設計與服務方式都必須緊扣主題。有了主題,運營和服務就有了中心思想,更重要的是有了區別於其它運營管理機構的個性。並且能令服務更加多姿多彩。

主題式運營的操作主要是有針對性地以標榜特定主題、特定商戶、特定商品的獨特文化理念為目的,開展各型別公眾性主題式商業經營活動,以主題文化聯結商戶品牌、以主題文化帶出專案特色,以主題文化刺激消費者慾望;最後,主題式運營的運用,不僅能提高專案運營的文化品位,還能給商家帶來單純銷售以外的更深層次的品牌推廣,同時能給消費者帶來豐盛的主題文化商業“大餐”,進而對商戶品牌文化的選擇和組合上,在商業經營管理公司對各行業文化深入認識的程度上,提出了更高的要求。所以,我倡議匯入主題式商業經營模式,是一種經營管理模式的創新。

商業地產開發與策劃的成敗,很大程度上取決於其商業運營的成敗;商業地產開發是商業運營的一個實物載體。商業運營商應在商業地產開發中占主導地位,以策劃為指導、開發為基本。有關商業專案的功能設定與佈局、招商、銷售等,都應該由運營商來主導,至少提出專業思路,為後面的運營奠定基礎與條件。

六、補丁一:運營策劃——運營決定可持續發展(3)

目前中國商業地產運營商主要分為兩大類,一類是開發商自己組建的運營機構;另一類是託管給具有豐富商業運營操作能力與經驗的專業機構。

託管在時下比較流行,大凡稍大點的商業地產專案,基本上都是採取這一做法,主要是借專業運營機構的品牌影響力來提高專案的影響力,實現快速招商與銷售的目標。但是迄今為止,中國的商業運營機構都是後期介入,嚴重削弱了運營在商業地產開發中所起的作用,運營機構在後期匯入的觀念必須糾正過來,運營意識應該從開發之初就必須建立起來,並且提前讓運營機構介入,參與到開發中來,這樣才能確保商業專案的最後成功。

商業運營的意義在於對投資戶提供售前、售中和售後服務,是吸引和打動投資戶的一種全程服務營銷策略。是可持續發展的保障,是投資者信心的落腳石。同時也是經營管理差異化的途徑之一。經營管理是商業專案開業營運和可持續發展的保證。

在江蘇蘇州市,有一個較大的專業市場,佔地面積400多畝,當時蘇州還有一個相同的專業市場在同時開發,並且規模更大,競爭比較激烈,開發商如臨大敵,決定請一家專業機構做顧問,開發

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