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針對還沒簽約，但已鎖定&ldo;準客戶&rdo;的人，他會督促：&ldo;照這個步調再加油!還沒簽約
的準客戶就不算客戶，請你努力到最後一刻!&rdo;
輪到你身旁的慄原時，她說：&ldo;&l;total live21&r;，成交量一件。&rdo;此言一出，芳賀旋即露齒微笑，鼓掌大喝：&ldo;太優秀了!慄原小姐很快就在本月達成四筆業績!各位請鼓掌!&rdo;眾人也紛紛拍手祝賀，大聲讚賞：&ldo;太優秀了!&rdo;慄原在如雷的掌聲中露出一貫的微笑，還摻雜著一絲優越感。
你是最後一個。輪到你時，同事鼓勵你先做自我介紹。
眾人的視線集中在你身上。這還是你畢業後第一次在這麼多人面前發言，覺得自己活像個轉學生。
&ldo;那個，我叫鈴木陽子。&rdo;你緊張地說。
&ldo;太小聲了!&rdo;芳賀朗聲打斷。&ldo;用丹田發聲，展現你的活力!&rdo;
你深吸一口氣，再度開口。
&ldo;我是鈴木陽子!從今天起，我將加入亂和淑女這個大家庭，與大家共事!請各位多多指教!&rdo;
&ldo;好，也請你多多指教-我們府中通訊處有許多非常優秀的前輩，請你向大家看齊，努力沖業績!鼓掌!&rdo;
眾人依言鼓掌。你又羞又喜，同時感到心潮澎湃。
早會最後，全體員工大聲喊出貼在牆上的&ldo;新和淑女守則&rdo;。
&ldo;我們新和淑女對新和的保險產品有無比信心，為客戶提供量身打造的擬良產品!&rdo;
&ldo;我們新和淑女為客戶提供最完善的保險，給予客戶最完整的保障!&rdo;
&ldo;我們新和淑女為客戶打造最佳契約，提供最佳的幸福!&rdo;
&ldo;卯足全力，沖沖沖!&rdo;
芳賀帶領眾人大聲呼喊口號，整間辦公室瀰漫著詭異的氛圍，令你畏怯。你鼓起勇氣學同事大聲呼喊，喊著喊著，不知怎的，心頭居然湧起一股幹勁。
早會結束後，保險業務員們各自回到崗位。
有些人立刻出門跑業務，有些人坐下來辦公。
這一天，慄原告訴你事前規畫保單的重要性，並教你其中的訣竅。
保單最好事先規畫出三種。當眼前有大中小三種選擇時，人類習慣選擇中間的選項，所以必須將主打商品訂在中間價位，然後再另外準備高價位與低價位的保單。
你在教育訓練時並沒有學到這招，因此備感欽佩。、
規畫好保單後，你們一同出門跑業務。
慄原在出發前將置物櫃的糖果與面紙等贈品塞進包包裡，你也有樣學樣地照做。
你本來以為這種東西應該是公司免費提供，但事實並非如此。拿多少贈品就得扣多少薪水，由於是自營業者，相關&ldo;經費&rdo;如何使用，全由個人自行拿捏。
&ldo;糖果跟面紙這種東西沒多少錢，用這個換合約，划算啦。&rdo;慄原苦笑著說。
你們趁著上午跑遍車站附近的所有公司。這些都是慄原的老客戶，她暢行無阻地進出每家公司，員工們對於她的到來不置可否，只淡淡地說：&ldo;喔，保險阿姨又來了。&rdo;
慄原老練地和辦公室的員工一1寒暄，遇到生面孔就打招呼，接著送贈品、請對方填問卷。問卷是拉保險的第一步，填入姓名與生日的人都將成為&ldo;準客戶&rdo;，之後可為他們規畫保單，列為拉業績的物件。
跑業務跑到下午兩
