第十七章 學習戴爾公司 (第1/2頁)

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今天加班，所有人工作到了晚上9點鐘才下班。

趙燁統計了一下今天的訂單。

僅這一天，全國各地訂購了大約1500張漢卡，不過這數字看起來多，但也就一開始這一段時間，銷量會比較猛增。

不少人買漢卡，其實是想當個二道販子，利用資訊差，賺中間差價。等這些人把漢卡銷售出去，這過程需要時間。

經過這段時間的研究，趙燁發現，全國各地的經銷商的實力參差不齊，很多城市找不到合格的經銷商。

他就是想弄一個經銷商代理大會都辦不成。

沒辦法，現在是1984年，民營企業家還是比較少的，哪怕是倒爺，也要到80年代中後期和90年代初期。這個時候，“倒爺”一度盛行於全國各地，尤以首都地區最為流行。

比如用罐頭換飛機的“一代倒爺”牟其中，1983年就因為企業倒買倒賣的業務被發現而鋃鐺入獄~

後來被釋放，直到1985年才帶著他的團隊來到重慶，在考察了這裡的商業環境之後，他決定捲土重來。從此之後，牟其中一代國際倒爺的傳奇，正式拉開了序幕。

趙燁忍不住感慨，八十年代，國內商機無數，但也困難重重。

不過，凡事一步一個腳印，慢慢來。

先把一線城市的銷售渠道徹底打通，然後擴張到二三線城市。

而眾所周知，戴爾公司的成功，主要一個原因就是繞過了中間商，採取了直銷訂購模式。

眼下，國內沒幾個實力強大的公司能夠做想象力科技公司的經銷商。

因而，趙燁考慮再三，決定採用直銷模式，在全國各地開店。

雖然一開始，資金方面可能比較緊張，但是一旦成功，想象力科技公司就能比競爭對手更具優勢，實現“低成本+高效率+好服務”的目標，贏得消費者的喜歡。

當然了，現在時機還不夠成熟，主要是人才培養和儲備不足，現代化管理人員嚴重缺乏。盲目擴張的話，不僅有可能會造成資金鍊斷裂，而且還會讓公司的體制逐漸出問題。

要知道，公司發展到一定規模必然要從人治走向體制管理。人治的極限在管理學上就是300個人，這公司只要超過300個人，這個董事長就算是24小時工作，他也管不過來，就必然得靠體制。但很多公司發展太快了，體制跟不上全靠人管，因而出現了很大的紕漏，最終就是千里之堤潰於蟻穴。

在回家的路上，趙燁都已經考慮在中關村的哪個地段開設第一家ia旗艦店……

……

第二天。

趙燁首先去了一趟首都無線電18廠，瞭解一下漢卡的生產情況。

隨著訂單越來越多，趙燁務必要保證生產順利。

很快，趙燁就到了廠裡。

“要是首都無線電18廠代工做的不好，我就自己投資建廠，深圳那邊有門路搞到進口晶片和儲存器的人應該有不少。”

“像z80和epro都不受限制，只要有錢都能買到。”

“比如z80微處理器雖然效能強大，但並不算尖端技術，售價僅30美元。現在的人民幣非常值錢，官方那裡，美元兌換人民幣的匯率是一比一。”

趙燁一邊想著，一邊來到了漢卡生產車間。

這個生產車間並不大，只有二三十個人在流水線上面工作。

趙燁在這些工人身後一邊走，一邊看他們的操作，每個人的電路板焊接技巧都十分嫻熟。

不過說實在的，漢卡的生產著實簡單，趙燁檢視了一下成品，基本上良品率達到了100。

廠長劉湛此刻不覺興奮萬分，隨著漢卡訂單的增多，代工收入隨之暴增。