第108章 交易的背後是另外的生意 (第1/3頁)
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“好吧，迪恩，那麼我們現在就來說說這款軟體怎麼交易吧。”見到迪恩避開了投資問題，克拉克也沒有糾纏。
他確實對Teams有些心動，也看好它的前景，但這也需要市場去進一步證明。
而且克拉克沒從事過風險投資行業，即使要進行個人投資，他也需要先了解風頭的規則。
終於到了推銷的最後一個環節，報價。
當潛在客戶聽完了前面細緻的介紹後，並向你詢問價格，那就說明他心動了。
“克拉克先生在正式報價前，請允許我先問一個問題。”迪恩從隨身的電腦包裡取出一份廣告宣傳單，“SGI公司現在有多少名僱員？”
克拉克略微回想了幾秒，就給出了一個大概的回答。“整個北美差不多有一千多名員工，加州的總部有四百多人。全球的僱員數，我需要問一下助理才能給出準確回答。”
“哇哦，作為一家計算機系統公司，這毫無疑問是一個龐大的規模。”雖然迪恩知道矽圖公司的市值接近十億美元，但他還是被這個規模驚了一把。
“OK，就以一千人計算。SGI公司每年在Lotus123這些辦公軟體上的開支是”迪恩對著手裡的廣告宣傳單略略粗算，“這個數字大概是50萬美元，對嗎？”
“差不多”克拉克聳聳肩，他對這個數字並不陌生，甚至他剛剛審批完下一年的軟體開支預算。
“電子表格Lotus123的售價是495美元一套，文書處理系統WordStar是295美元一套。最基礎的桌面資料庫軟體dBase的價格是379美元，甚至已經過時的VisiCalc都能賣到250美元。”
迪恩抖了抖手中的廣告宣傳單，“這是我剛剛經過‘箭頭電腦’連鎖店時隨手撿來的，老實說我被上面的軟體價格嚇了一跳。”
作為一個電腦極客，以前迪恩從來沒為軟體付過費，當然那是在俄亥俄的時候。
但即使如此他還是被如此昂貴的軟體售價驚到了，幾百美元的價格已經足夠買一臺電腦。
然而這還不是讓他最吃驚的地方，在這張價格表中針對不同版本、不同系統的軟體，售價也不一樣，最貴的甚至高達八百多美元。
狗屎！一旦開啟市場，軟體業務簡直就是暴利般的存在。難怪蓮花公司和甲骨文公司短短几年，市值就高達十多億美元，這並非全是科技股過熱的原因。
“所以Teams在售價上會給我驚喜，對嗎？”見到迪恩如此表現，克拉克的期待感再次被拉高。
面對他的疑問，迪恩伸出兩個手指。“Teams有兩個版本，以及兩種售價方式。”
“第一：標準版，149美元一次性買斷，權益僅對當前版本生效，後續如有重大版本升級需重新購買。
第二：VIP版，199美元一次性買斷，權益和標準版類似，僅對當前版本生效。
以上是Teams的傳統售價方式，不過為了給使用者更靈活的選擇，我們還有包年訂閱制。”
迪恩又拿出了軟體的第二種發售價格，這和前一種的買斷制完全不同。
“包年訂閱制，標準版99美元一年，VIP版149美元一年。
購買此服務的使用者，後續可以免費享受Teams的所有升級服務。無論是常規升級，還是全新的版本升級，這一切都無需額外付費。
當然包年訂閱制，使用者可以自己決定軟體的使用期限。續訂或者取消，位元軟體不會有任何干涉行為。”
迪恩把列印好的報價單遞給克拉克，“這是詳細的權益說明與訂閱規則，標準版和VIP版的服務區別也有仔細說明。”
標準版只有Teams最基礎的功能，
